PPT-解秘平安智赢人生万能险18页PPT-平安保险.pptVIP

这是同业公司宣导的万能险的主要卖点，其中第三点在下面会有举例说明 通过实例解释上面第三点 话术要点：如果支取账户，势必影响收益，如果不支取，万能险的流动性优势就荡然无存。 这个类似于悖论的解释将万能险的这一卖点陷于了一个尴尬的两难境地。 话术要点1：按幻灯片所示，将万能险的相关内容内容客观解释清楚，让客户清楚复利滚存的实质，不受其他公司的误导。 要点2：当前的金融环境下，万能险的投资渠道很难获得丰厚收益，达不到其承诺的高收益。 要点3：每年的费用扣取影响收益。 话术要点1：超额的人身保障是建立在高收益的假设之下的，在目前的金融环境下很难得到保证。 要点2：万能险的重疾保障往往是用附加险进行保障的，一旦现价不够支付保障就不在了，并且万能险采用自然费率，随着年龄增长保费负担越来越重，保障功能和健康险相比差距甚远。 话术要点：客户往往对万能险不了解，自己不会调整保额，而且对目前的客户群里意义不是很大。 这个卖点吸引力不高。 话术要点：万能险不是如有些业务员宣导那样交几年费用即可，一般是终身交费（很多同业业务员都没说明这一点，例如平安有的业务员推智盈就说：交6年钱，每年6000，有如下种种好处……）并且在金融大环境不好的情况下，往往是投资账户（赚钱的账户）的钱收益很低，而这些收益甚至有可能不够交纳每年的费用，最终使账户中的钱越来越少，而因为采取自然保费，每年交纳的费用确实越来越多，如果不继