E绿之梦课程资料--安利领导人的培养与管理.docVIP

安利领导人的培养与管理 一、 市场的竞争也是人才的竞争 直销法出台，10家合法，一夜暴富不可能，我们要形成自己的智囊团。 1、吸引人才 怎样吸引人才？给他想要的，他想要的就是梦想，给他发展的空间，给他关心（这是成功的秘诀）今天你收获多少，在于你付出多少，帮助别人挣多少钱。 这是1、2、3、4……的生意中，不是4、3、2、1、的生意，我们要闭上眼睛，张开脑眼，看到我们2年后、5年后的景像，很多人只看眼前，小生意看眼前，大生意看2－5年，我挣多少钱与你无关，关键是你挣多少钱。安利把你当领导人培养，会教你如何吸引人才。我们只要把简单的事情重复做。以人为本，人才比产品更重要，人才在一起，你的将来更有保障，要不断培训领导人，做出自己的品牌，做人的品牌。在安利中，夫妻团队起得快，1＋1＝11（举例说明） 安利的企业文化：产品、服务、事业机会。 每个人做自己的工作，今天你带来的不是一个人，而是一个团队，部门。我们要不断提升自己的能力，吸引人才，开拓市场。（制度透明） 2、人才流失 为什么会人才流失？――没有得到想要的、不高兴，无兴趣，没看懂、不被重视。你想钓鱼，就要知道鱼想吃什么。要去了解，建立紧密的个人关系：关心别人。通过努力，可以收获家庭，能力，工作，（收入与付出分析图）越做越不累。 3、留住人才 给他想要的东西、给他发展空间。人的十三种工作动机：（1）受领导尊重；（2）领导有方；（3）工作兴趣高；（4）有竞争性，挑战性；（5）工作成绩及时被认可；（6）上下相通，宏观大局；（7）有一技之长；（8）能稳定工作；（9）意见被重视；（10）有独创之机；（11）收入高；（12）社会福利优厚；（13）工作业绩被领导重视。领导需要：8、12、13；员工需求：1、3、5。 留住人才的方法：（1）尊重他人；（2）开心工作；（3）及时认可工作成绩；（4）给他发展的机会和场地；（5）开怀纳谏：你觉得我哪些地方需要改进？（6）给别人思考的机会（你需要我帮助吗？） 二、 领导是企业与个人的关键　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 领导力：影响和带动别人的能力。 英雄：自己做到的，不是服务别人。沟通给所有人不断的激励。多赞美、多激励、多表扬；不批评、不抱怨、不指责。人做好了，成功了，做什么都成功。　　　　　　　　　　　　　　　　　　领导力，你优秀，不用去踩扁别人，你自己就是老大。　　　　　　　　　　　　　　　　 2、领导力形成的五个阶段 (1)靠地位（以权压人）必须要听我的。－我们是合作关系，不是管理，管理让团队成散沙。我们永远靠带动。 (2)靠认可（以爱感人）愿意听。停止时间太长，无说服力，“发展是硬道理：要有业绩，目标定得太低，别人就无法发展了。 (3)靠结果（以绩激人）敬佩。你是别人的榜样，目标：自己也要找个活生生的目标。 (4)靠人才（以用养人）忠诚（团队、另一半、家庭、公司、系统……）不能脚踏两只船，做什么都行，干一行，爱一行，忠诚。在有做老板的心态。　领导人是培训出来的。 (5)靠超越（以德服人）尊敬。领导人的眼光、想法要超越团队的。 一份喜悦、一份快乐、一份责任（使命）孩子生下来就要养，领导人要知道自己在做什么。有才有德是圣人，无才有德是庸人，有才无德是小人，无才无德是废人。 三、 领导人的七个责任 1、激励，造梦大师：用你的梦想托起别人的梦想。（一手指引，一手造梦）帮伙伴做学习计划。 2、领导人都是读书人。银章：每会必到；DD：听磁带；钻石：看书。 成功一定有方法：心态80%；技巧：13%；其他：7%。 3、策划：画部门图，研究到每一个人。讲计划是自己讲，领导人再补充。分析：2－5年规划，前期不说积累。前期教新人时不要贪得太多，(用心做笔记) 4、服务 领导人都是服务者，(奉献)做为领导人，要主动去拿，先打电话，而不是让上级教师来送货，要服务团队。 5、沟通 6、纠错：部门犯错误，不用记在心里，教师会及时纠正，要听劝。提100个愚蠢的问题，不做一个愚蠢的动作，主动去充电　　　　　　　　　　　　　　　 兴奋， 一个人必须有足够的勇气去承认错误。 一个人必须有足够的智慧受益于错误，起点学习（提升能力）一个人必须有足够的魅力改正错误。 什么人跌不倒，趴着的人永远跌不倒。 7、远见(眼光) 四、 人才管理的10大要素 1、使每一个人感到重要 2、推动你的远见*让你的目标推动你的市场发展)先定目标，前期目的性不要太 翡翠至少要四个前排，有目标，团队发展快。 3、有梦想 4、说话算话，不推卸责任，敢于责任。 5、当众表扬，私下提建议 6、真心关心别人，