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线上广告与线下广告的整合战略 【摘 要】现代产品的宣传往往采取线上广告投放和线下广告活动相整合的方式。线上广告需要线下广告面对真实用户群体起到深刻印象的配合效果，线下广告也需要线上广告的提前预热、积攒人气，为线下活动吸引大量用户群。本文在论述整合营销基本理论的基础上，对线上、线下广告营销体验的表现及利弊进行了分析，并提出二者的整合战略。 【关键词】线上广告 线下广告 整合营销 一、整合营销理论概述 整合营销就是对包括广告、公关、直接行销、事件活动行销和促销活动的整合性使用。这五个策略传播执行工具，可以分为线上和线下两大类。通过各种形式的媒体作为信息传递途径的皆可称为线上广告，大众通常所指的广告一般属于线上媒体投放的广告；而直接行销、事件活动行销和促销活动则属于利用非媒体形式进行推广的线下广告的范畴。整合营销无论是以什么表现形式显现都可以分为线上和线下两大推广模式。 整合营销传播包括传播内容和传播工具以及与传播有关联的所有资源的整合，在传播内容上要根据企业所想的传播目标对传播的信息整合，确保无论是以何种方式接触消费者，传播出来的信息要保持一致；同时根据传播的效果和成本分析，找出一个在成本预算内能达到效果最大化的传播工具组合；在消费者所能接触到的所有资源上树立统一的印象，强化消费者记忆，和消费者进行有效的沟通。 二、线上、线下广告营销的表现及利弊 （一）线上广告营销的表现及利弊 线上广告涵盖了以报纸、电视、广播杂志等四大传统媒体为载体的广告形式，并且兼并了户外和互联网等形式的新媒体。线上广告有媒体信息传播的一些特性，因为媒体的受众广泛，所以广告传播的大众群体也非常广泛，但是基于目标消费群体的特定性，线上广告的受众还是偏于“小众化”。 线上广告传播范围较广，但是由于媒体成本比较高，因此对于一个产品具体而微的细节不可能面面俱到，基于这个层面，广告主往往在宣传上注重一个大的品牌形象的宣传，即在更短时间或者更小篇幅内进行品牌形象塑造或者加入可以提起受众兴趣的“噱头”。虽然线上广告传播具有传播范围广的优势，但是由于其媒体的局限性只能把重点放在品牌形象的营销上，因此线上广告并不是及时见效，而是具有累积性，效果一旦形成会维持很长时间。 （二）线上广告营销的表现及利弊 线下广告模式主要是派发、店销、路演等传播形式。线下的广告的形式在主题上更加的宏大，在广告传播中能更多地体现出系统作业及整体的操盘能力。线下广告是一种具有极大冲击性和强烈侵略性的广告营销行为，具有自己的营销特点。其一，杀伤力较大，在营销的过程中可以形成比较强的购买力；其二，局限性较强，虽然线下广告在短期内具有比较强的营销能力，但是在更长的时间内营销能力会逐渐降低；其三，营销目标准确，在吸引的过程中形成对行销目标的第一时间策动。 线下广告可以使企业与消费者进行更好的沟通，快速形成并扩大用户群，提升企业的品牌形象，在较短的时间内增长广告品牌的利润，实现营销效果。因为线下广告活动主要是对店面的管理，促销及终端销售服务等活动，其中会涉及到更多的企业公关以及会议会展等因素，所以在广告资金投入上较线上广告要多些，并且对于投入人员的素质要求比较高。 三、线上广告和线下广告的整合战略 （一）线上、线下广告营销宣传整合 在线上线下的媒体营销过程中，可以将企业的网站、天猫，以及淘宝的店铺、网址印刷到传统、媒体上。通过把互联网和传统的营销进行结合，可以促进提高互联网流量，尤其是其中官网的有效流量可以明显的提高，实现支撑成本的降低，以及支持水平的提高。在网站的建设中充分实现客户信任度的增加，在网站要提供各种有形的东西，不断的提高信誉基础上，促进企业网站销售量的增加。在网站中实现对企业的充分营销，促进企业扩大知名度，以及随时实现受众对企业的关注，收集企业的正面和负面信息反馈，积极做好线上线下的营销活动。 （二）线上、线下广告营销模式整合 电子商务在快速的发展，对企业进行营销来说提供了更为广阔的营销路径。进行线上，线下的单独营销已经是不全面不现实的了。对有的企业来说传统的营销模式占到的市场份额已经不高。而对线上的营销来说“可以实现双向沟通，线上可以促进企业和分销商进行联系，提供了有力的交流平台。”而企业也可以在虚拟专用的网络分销过程中，实现在分销渠道的内部有效融和。在线上营销中可以有效的避免在线下营销中对分销的过程控制，以及对最终的销售过程实现掌握。对企业产品的结构，销售产品，以及分析市场特征等，实时的政策调整帮助。经过对市场形成的调查，可以对商品的畅销，以及滞销的信息形成快速反馈，促进产品的销售快速周转。 （三）线上、线下广告营销关系整合 网上的营销集成可以实现对线下营销过程的一种有效梳理，可以呈现出一种企业营销的更为鲜明环境。还会对企业的组织，运作和管理的过程中产生明显的影响。一些企业在线上营销中实现了信息