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Buying Baby Products in China 海外买家在中国采购孕婴童产品的途径 索引 什么类型的公司在进行采购? 是什么决定他们的采购计划 怎么样-旧的方式，新的方式 何时是合适的时间 案例分析 – Suavinex 对工厂的建议 对经销商的建议 什么类型的公司在进行采购? 小，中，大类型的公司 – 规模不是问题 他们有开明的管理模式 他们所在的市场是充满竞争者 （价格) 他们有足够的资金来搜寻他们所需的产品 来中国参观展览 参观工厂 样品 游历 是什么决定他们的采购计划? 价格，价格，价格 他们被竞争者的价格挤出市场 他们被中国别的产品挤出市场 由于受到危机的影响，他们更加在意价格 产品设计优势 迅速的设计的训话周期 便宜的新设计 (如模型，劳动力等) 检验和改进的优势 怎么样-旧的方式 非专业非正式 – 便宜的选择 短期的计划 缺乏“KH”因数 从自己国家采购，另外一种稍微好的情况就是他们有外国的业务做代理 很多的供应商同时又从事贸易 对中国的工厂不了解，对中国的工厂不信任 大多数情况下他们从来都没去过工厂 怎么样 – 现代的采购方式 专业的-高端公司 他们是有10以上经验的外国公司 他们长期的计划 他们有一位专业管理者或者是专业的海外采购顾问 他们会任命一位采购经理专门从事中国业务 他们在中国成立一个既有中国人又有外国人的采购办事处 他们很少选择贸易公司 (除非价格最低) 他们参加各种各样的展会，并尽量在中国的孕婴童行业中有立足之地 他们有一个在中国的销售其产品的计划 (大多数的案例) 他们对中国市场的信任度增加 (他们可以与工厂有直接沟通) 何时是合适的时间？ 现在 金融危机 有些公司正在进入中国市场 要先发制人，合适的扩张比到救助好 不想进入中国市场的公司 他们自救计划中不打算投入更大的资金投入 汇率是个大问题（大于25%） 案例分析 Suavinex 的案例 关于 Suavinex – 西班牙 2002年,Suavinex就已经在中国的采购量达到2百万美元 2007年,Suavinex在中国设立了采购中心—花费4百万美元 2008年， 他们不在中国进行新产品的扩张 + 1万美元的附件成本和错误所造成的费用! 他们在上海分部每年的运作费用是3.1百万: 占到了采购费用的10% 将近4%的储备费 Suavinex 未来计划 未来一年中增加35%的采购量。2010年基于欧洲市场的扩张，会增加150%的采购量 明年的夏天，打算进入中国市场，急切地寻找经销商 寻找稳定的长期经销商 对工厂的建议 寻找稳定的长期的买家 他们会在一些危机的时期，测定公司的活力，一起应对危机 提供一个合理的实际的价格，缩减利润! 雇佣一个海外的销售顾问，可以帮助你找到不同的销售渠道 客户就在那里，如果他们不来找你，你就必须去找他们 销售顾问 危机 – 客户对价格的敏感度超过了任何时候 销售顾问不是贸易商 他们不以佣金做为回报 他们会改善您的工作，出了成效再给报酬 他们会比贸易商走得更远 他们在海外有办事处，但是大多数贸易商只有在香港有办事处 可以提供以下服务: 把您的产品直接介绍到下欧美市场 为您寻找合适的销售渠道，制定合理的海外销售方案 把您的税收降低到最低程度 协助您创立品牌，把该品牌介绍到海外市场并协助您经验该品牌 对分销商的建议 慎重选择您的品牌 利用您的已有品牌的知名度，打入亚洲市场 通过“销售顾问”帮助您拓宽中国以外的市场 维护好现有客户, 开发一个新客户比维护好一个老客户要多花10倍的时间! Buying Baby Products in China