服装陈列设计与服装零售终端营销策略的关系分析.docVIP

精品论文 参考文献 服装陈列设计与服装零售终端营销策略的关系分析 ◇ 陈利阳 　　（大英县中等职业技术学校 大英 629300） 　　【内容摘要】：顾客空间要方便、通常，结合人体工程学的知识进行设计，帮助顾客充分接触商品。顾客空间与通道的规划密切相关，通道设置的合理性、货架摆放的有序性、空间的舒适性都是增加顾客停留时间，促进消费的重要因素。 　　【关键词】：陈列 设计 空间 　　一、我国服装行业的发展状况 　　根据中投顾问的数据显示，20世纪末我国最大服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿元的企业为数不多。 　　2008年，我国服装行业步入了一个新的历史阶段，在前所未有的复杂多变环境下，产业加速调整、升级，产业格局日渐清晰。2009年我国服装企业回升趋势明显，并且出现又一轮产业结构调整和升级，以及产业转移的新气象。 　　目前，我国服装市场正迅速进入全面整合时期，服装产业面临着从“做大”迈向“做强”的严峻局面。要真正推动中国服装品牌的发展，除了要具备高水准的服装产品设计能力之外，以商业营销为中心，形成以树立和推广品牌为核心的经营状态也是极为重要的一个方面。 　　二、服装陈列设计与零售终端的营销策略 　　1.服装陈列 　　什么是陈列？所谓陈列（Visual Merchandise Display, VMD），是指运用一定的技术和方法展示商品，创造理想的购物空间，是一种以视觉吸引力来推销产品的规划方法，以刺激销售，诱导顾客做出购买决定和行动。 　　服装陈列设计是根据服装品牌市场推广策略，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，融合了色彩，搭配，道具，消费心理和品牌形象多种元素的服装卖场的设计。对服装卖场的整体空间内全系列产品采用技巧性的组合配置和统筹，巧妙体现服装品牌形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，还要把握顾客的购买心理、产品的销售规律、潜移默化地激发消费者的认同意识，以达到促进产品销售、传播品牌文化、提升品牌形象的目的，并推行某种“生活方式”。引导其进入概念性消费领域。这是现代服装品牌商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。 　　美国市场营销学会（AMA）研究表明：人类关注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒钟内，有70%的人意识当中决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表现能力。这种强大的视觉表现能力来源于高超的陈列设计方法的运用，也就是说陈列的视觉效果刺激了顾客的购买欲望，起到了关键性的作用。 　　2.服装零售终端的陈列 　　2.1整体规划——以顾客需求为核心 　　2.1.1空间规划 　　服装店面内空间是直接进行产品销售活动的地方，也是卖场营销的核心，店内空间的设计目的是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，同时便于她们挑选和购买。通常情况下，店内空间主要由商品空间、顾客空间、服务空间三个部分构成。 　　尚品空间是展示商品的场所，主要包括货柜、货架的定位及其材料的选择。商品空间的设置是为了方便顾客挑选购买商品，刺激销售，商品陈列区的各个部分应相互关联、互补，以达到最佳展示效果。 　　顾客空间要方便、通常，结合人体工程学的知识进行设计，帮助顾客充分接触商品。顾客空间与通道的规划密切相关，通道设置的合理性、货架摆放的有序性、空间的舒适性都是增加顾客停留时间，促进消费的重要因素。 　　服务空间根据功能的不同可分试衣区、收银台、后台管理区。在服装市场竞争愈发激烈的今天，为顾客提供更好的服务已成为总多品牌的追求，服务空间是商家为满足顾客消费需求所提供的场所。 　　在服装专卖店的空间规划中，应遵循这三种空间的规划方法，充分尊重顾客需求。 　　2.1.2灯光设计 　　室内照明方式可大体分为三种：直接照明、间接照明、漫射照明。色彩、音响、气味等因素综合构成店面的整体氛围，但是合理的灯光表达。包括适宜的色温、灯具选择等都是渲染环境的主要途径，服装专卖店的照明设计应遵循以下原则：围绕专卖店品牌定位、装修风格展开，针对目标客户群的特质和喜好营造环境氛围；店铺灯光的布置要设法将顾客的视线集中在精心布置的陈列商品上；在顾客挑选商品时，为了让其观察的商品的细节，必须保证足够的照明强度。 　　2.1.3色彩设计 　　服饰品的色彩与风格是陈列设计的前提，一个陈列空间是由多种色彩组合而成，卖场色彩的规划组合不仅要重视总体的色彩规划，也要重视细节，创造出和谐感、层次感、和节奏感，用色彩诱导顾客产生购买的欲望。卖场的色彩要从大到小进行规划，先是卖场总体色彩规划，再是陈列组合面的色彩规划，最后是单柜的色彩规划，这其中，一是要掌握卖场的色彩平衡，二是要有明显的主色调 　　2.2重点陈列——强大的视觉表现力 　　2.2.1橱窗设计 　　橱窗设计可以分为主题式橱窗、季节式橱窗、系列式橱窗等。橱