2010年4月市场部工作计划精选.pdf

2010 年4 月市场部工作计划 公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。市场 部的工作在往年良好开端的基础上，按照许经理的部署要求，继续稳 定老用户（国外市场），快速发展、开发国内市场新客户。为实现公 司目标以及在宣传公司的品牌和整体形象上，市场部将以“诚信、交 流、创新、合作”的大局，尽心尽力工作，并发扬艰苦创业精神，树 立“只许成不许败”的坚定信念，在许经理领导下，在激烈的市场竞 争中开拓前进。 市场部的成立，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争 的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面 提升业务水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。争 取做到公司资源整合过程中，不断进步。 因此，我个人觉得，必须按步骤，有计划的开展工作。 一、市场分析 1、竞争激烈 几年来，刘经理辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验， 建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实 的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使美浪产品 在市场竞争中变得弱小。 2、整合资源 公司小、资力雄厚、容易管理、凝聚力强保障了我们的生产质量， 是一些企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、 销售公关、企业管理、财务及法律方面，都比较全面，为公司的发展 和市场的开拓提供了保证。 二、品牌推广 公司产品经过国外的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为 了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我 们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场 网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“美浪”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统 一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市 场除外） 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和 国内市场的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额， 在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略， 增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成， 网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建 设，积极发展新客户源，使销售网络更趋稳定。进一步开发大商场和 饰品店、手机城，扩大市场范围。 4 、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料。 b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度， 在销售过成中制作广告衫和POP 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品， 扩大品牌影响。 c.及时反映客户的要求，反馈市场信息，更新产品做到时尚、美 观、质量过关。 d.利用多种形式与大型商场及手机专卖店开展促销活动，促进产 品销量。 e.在一些地区配合客户做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式 可多种多样。 三、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产 品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环 境，对市场运作进行策划及指导。 2、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提 升方案； 3、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业 发展趋势，提出新产品的开发思路； 4 、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； 5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用 及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验 三、客户接待 大客户的接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工 作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部 要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探 讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待 是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做 得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为 了既少花钱，又不影响接待效果，需要了解客人的生活阅历、为人禀 性、处事方式