淘 宝创想2011营销盛典资源整合.pdfVIP

资源的“美味迚化论” ——2011淘宝资源大盘梳理 两年三金冠的某卖家，是这样整合资源的！ 淘宝资源 合作资源 自有资源 淘宝 合作 自有 资源 资源 资源 热门资源“大众评” “除了冲销量，其实聚划算还可以用来吸用户！” “淘金币是种淡化折扣的走量方式！” “说打折已经不管用了……” “我们是第一个在淘宝上一次上两个首焦的！” “此地有银三百两啊！” “这其实是淘宝最大的‘户外广告牌’” 淘宝 合作 自有 资源 资源 资源 自有资源“养鱼论” IM群 CRM 外投广告 SNS 包裹 淘宝 合作 自由 营销成本不断增长 ，营销资源开始从捕鱼到养鱼的转变！ 资源 资源 资源 淘宝 合作 自有 资源 资源 资源 合作资源“三把刀” 1家做东——流量置换 2情相悦——品牌联合 3五成群——人群共享 借助淘宝商城网购狂欢节 大促火爆之势 奔驰于11月11日当天将250个 置换名额提供给9大卖家作为 店铺活动奖励，同时卖家店铺 内迚行奔驰活动推广 淘宝 合作 自由 资源 资源 资源 资源整合观点 品牌 势能 寻找品牌势能收割点的媒介组合策略 ： 通过展示广告提升品牌势能，通过大型活动收割释放势能！ 案例分享：品牌广告带动活动销售增长 单品聚划算创造153万销售额，当月聚划算化妆品类第一名。 双十一非全场五折化妆品品牌中销量位居第二名，仅次于雅诗兰黛。 案例分享：品牌活动带动直通车效果提升 活动时间：9月1日-9月28 日 统计方法：每个ID只统计一次，不作重复计算 重要节点：活动半天参与签到人数就超过7万，仅用7天签到人数超过30万 总签到人数：达到994604人 总结: 淘宝 合作