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借国家信用 助转型发展 借国家信用 助转型发展 中国信保广东分公司 中国信保广东分公司 2010年12月 2010年12月  中国出口信用保险公司是我国惟一的、政策性的 为我国企业海外权益承保信用风险的金融机构。 中国信保为中国国家主权评级。  贸易项下：承保企业出口、海外销售、转厂、国 内销售的应收账款风险，包括政治风险、买家商 业风险导致的货款损失；并提供相应的贸易融资 配套。  项目项下：为企业走出去，包括海外建厂、工程 承包、资源开采、成套设备、收购兼并等提供风 险承保；并提供中长期买卖贷等项目融资配套。 2 案例1：国内市场转型 广东某民营电视机顶盒生产企业，2008年下半年转型国内市场 。海外市场的全面萎缩，国内市场开拓前途茫茫。唯一的市场 机会：国内二、三线城镇的电视运营商。但具体业务困难、风 险重重：1、业务风险。必须赊销，行业内帐期60—180天。2 、无资金支持。3、缺乏竞争优势。但企业只有华山一条路， 慢了，就是停产、破产。 我们的解决方案： 1、集中为其全国20余家二、三线城镇重点项目批复足额的赊 销额度，且帐期为1-2年。 2、配套两家银行提供应收账款融资。 非常有杀伤力的武器，几乎所向披靡，公司在2009年底跃升行 业前十。 3 启示： 1、信心和决心。 2、目标定位。 3 、用好金融资源，迈出一小步，领先一大步。 竞争力来源于金融资源的运用。 提供的是客户解决方案，产品只是其中一个部分。 解决了客户销售的问题、发展用户的问题。 4 案例2：海外新兴市场转型 广东某民营家电企业A，从2007年开始和信保合作加快新 兴市场开发，大致分两个合作阶段。阶段一：07年至09 年，新兴市场加快进入、销售规模不断扩大阶段。 2007年，企业放开新兴市场的赊销销售政策。 产品销售力+国家信用风险承担力+珠三角国际融资力=业 务量扩大+交易成本下降=新兴市场销售竞争力提升。 企业充分利用信保积极的新兴市场承保政策，指哪打哪 。2009年危机过后的企业出口不降反升，新兴市场出口 占到半壁江山。 5 我们的主要问题： 1、对新兴市场不了解、担心、不敢碰，没有清晰 的战略定位。 2、企业需要一个可持续、强大的风险管控平台支 持。解决具体三个问题：a、对新兴市场、买家的 不了解、真实状况难有把握；b、风险难以评估、 量化、成本化；c、万一发生风险对企业从经营实 际损失、信心上伤害很大。 中国信保经过多年积累，已经形成一个强大的新兴 市场风险管控平台，并且经历全球经济危机的冲击 证明其是可持续、健康的、稳定的。 6 案例2：海外新兴市场转型 广东某民营家电企业A，2010年开始和信保新兴市场的合 作进入第二阶段：走出去阶段。 企业思考的问题： 1、新兴市场停留在简单销售、品牌代工层面，面临层层 竞争，发展空间、利润空间越来越小，新的发展空间在 哪里？ 2、重点新兴市场的战略渠道商正成为竞争对手争相抢夺 的重要资源，如何巩固、深化与其战略合作伙伴关系？ 3、各产品部门各自为战，都在开拓新兴市场，各自发展 客户资源，能否整合系列产品，统一新兴市场的营销平 台？