随机需求下基于Stackelberg博弈的供应链价格折扣策略研讨.pdfVIP

● 第15卷专辑 中国管理科学 Issue V01．15，Special Chinese of Science 2007 2007年lO月 Journal Management October， 文章编号：1003—207(2007)zk一0463—07 价格折扣策略研究 周艳春，雷延军，李向阳 (哈尔滨工业大学管理学院，黑龙江哈尔滨 150001) 摘要：JA供应链成员之间的Stackelberg博弈本质联系出发，设定在随机需求状态时科学合理的价格折扣策略。 以EOQ模型为依托，引入联合成本与分散决策下的系统各方成本之和两个相互独立的概念，引入成本节约额，对 内涵式价格折扣协调环境下的数量协调与时间协调进行了Stackelberg分析；引入协调因子这一新术语，对外延式 价格折扣协调后的利益再分配进行了Stackelberg博弈分析。得出以下结论：与传统的供应链上下游企业分散决策 相比，在联合决策环境下，基于数量的协调和基于时间的协调可以给供应链收益带来显著的变化，而基于时间的协 调策略可以使整个供应链绩效得到更大的改进，而且通过建立供应链收益分配机制可以使供应链上下游企业都能 从协调策略中受益。 关键词：供应链；价格折扣协调；Stackelberg博弈 中图分类号：C934，F830文献标识码：A 以有效的刺激市场需求，减少上游企业的生产准备 1 引言 成本和下游企业的订单处理成本，从而提高供应链 在学术界，关于价格折扣协调策略的早期研究 系统的总利润。国内对价格折扣策略也展开了一些 主要集中在供应链上某一方的最优策略问题。例如 研究。文献[5]从供应商的角度探讨如何设计最优 文献[1]从供应商的角度研究了在确定需求下供应 的数量折扣定价策略并将它与生产决策相结合的联 商向单一下游企业提供最优的数量折扣模型，但其 合决策问题。文献[6]研究了在需求价格弹性下， 局限性在于下游企业采取了批量对批量(Lot—For由单一上游企业和单一下游企业组成的供应链契约 —Lot)的订货假设，从而导致局部最优解。其后又 中价格折扣制定问题。文献[7]提出了多周期运行 有很多人将上述模型推广到需求受到价格影响和存 的一对多供应链系统的价格折扣协调策略，对传统 在多种不同需求下游企业的情况，证明了仅依赖于 的数量折扣模型进行了深入的数理分析，并将时间 订货批量折扣策略不足以实现供应链系统整体最 因素引入到协调策略中，但该文仅仅考虑了订货提 优，并设计出基于年总需求量、订货批量、订货频率 前期为常数的情况，更多情况下，订货提前期是随机 的混合折扣策略。但这些研究存在的普遍缺陷是仅 变量，而且基于时间协调的改进模型也只考察了下 仅考虑了单个企业最优而并非供应链整体最优。90 游企业订货间隔都相同的情况，而更现实的情况是 年代以后，开始转向利用价格折扣策略实现供应链 考虑订货时间间隔不相同。另外，对于实施价格折 的协调，但国外的绝大部分研究都是围绕基于数量 扣后收益的合理分配问题也没有进行系统分析。本 协调的价格折扣策略展开的，考虑的仅是一对一的 文拟在考虑需求呈现随机性条件下，从内涵式与外 供应链结构，其中文献[2—4]假设需求是价格的函延式两个层面上考虑供应链节点企业的Stackelberg 数，得出的结论是基于数量协调的价格折扣策略可 博弈行为，在此基础上对其价格