5.OTC产品陈列和理货.pptVIP

OTC产品陈列 Merchandising 什么是陈列(Merchandising) 以最能诱导顾客的方式来展示产品 将产品明显展示，提醒及加速顾客的购买欲 商品展销术 “ 它是产品从市场调查起到顾客的购买为止的一连串产销经营环节中的最后一环” 市场调查 产品制造 广告媒介 推广活动 商业订货 运用商品展销术 产品分销 顾客购买 为什么要作陈列 产品的陈列是影响顾客购买的重要因素 计划性购物 冲动性购物 陈列的意义 加强公司及公司产品在顾客心目中的形象 吸引顾客，刺激其冲动性购买 增加客户对公司及公司产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标 优秀理货的利益点 对于药店 增加消售收入和利润 增加消费者重复入店 机率,推动购买 提高服务水准 提高库存管理效率 陈列的工作原则 A: 确保产品品种规格齐全，数量充足 B：获取良好的陈列位置 C：争取最大陈列面 D：确保价格统一，表示清楚 E：定期清理柜台 F：通过POP材料强化产品陈列 B：获取良好的陈列位置 产品陈列位置的好坏极大地影响顾客的购买决定 －－陈列越显著，产品被购买的计划就越多 战略位置 战术位置 黄金位置： 在陈列架上，人的眼睛最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80－155cm 在传统的药店内 容易看到的位置 面向消