周科荣讲师：竹叶青茶叶整合传播计划.ppt

 2-1-1、关于大中型卖场 ◆竹叶青茶业的发展方向应该是追求快速扩张式的规模效益，即先做大再做强，这种发展模式决定了我们必须依赖现代日用消费品最有效率的流通渠道——超市、超市连锁、便利店等大中型卖场，因此，现有的以此为骨干的销售网络不仅不能减弱，还要加强； ◆当有的代理商已越来越越不能适应“竹叶青”发展的要求时，应该将他们的职能——通路经营的主体，变为协助企业直营的协作体——主要负责仓储和配送。 2-1-2、关于专卖店 ◆由于茶叶的产品特点、消费心理、经营模式以及竞争状况等诸多因素的影响，对于“竹叶青”来说，专卖店是加强竞争能力，塑造品牌形象以及扩大销售规模的重要保证，因此，2003年发展“竹叶青”专卖店（店中店、加盟店）将是一项重要的工作。 2-2-2、关于“竹叶青”系列 ◆减少“竹叶青”系列的产品等级，将原来的5个等级缩短为3个：论道、静心、品味，并以文件的形式明确下来； ◆提升“竹叶青”系列的质量等级，淘汰原来特三级质量标准，确保“竹叶青”产品质量满足定位和市场要求； ◆确定两条产品线，以满足大卖场销售特点的“基本产品线”，和满足专卖店销售特点的“扩展产品线”，“扩展产品线”在“基本产品线”的基础上，增加等级、重量规格和包装形式，以覆盖各价格档次。 2-2-3、关于袋泡茶产品 ◆袋泡茶是未来茶叶消费的最重要的形式，具有广阔的市场前景； ◆袋泡茶易实现工业化生产，对茶叶的质