创业培训2.ppt

复习第一步： 请发言，讲一讲第 一步的核心内容（要点） 是什么？ 创业： 在思考中坚定信念； 在学习中机智行动； 在实践中增进才能。 好，在第一步中各位都对创业的利弊有了清醒的认识，对自身的素质和能力也有了一定的了解！ 接下来... 教学目的 1、学员能够了解四种主要的企业类型； 2、让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点； 3、一个好的企业构思是怎么产生的； 4、验证自己的企业构思,会使用SWOT方法； 5、使学员清楚企业构思是形成创业计划的一个过程。 教学重点 1、产生企业构思的方法； 2、验证你的企业构思的方法； 3、将你的企业构思变成创业计划； 一、企业的经营类型 1、有哪些企业适合小企业去经营呢？（教材P10） ①贸易类； ②服务类； ③制造类； ④农、林、牧、渔类企业 了解企业类型 贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 头脑风暴 尽可能多的写出你所知道的（看到的、听到的）企业的名称。 时间2分钟 一位学员代表对所有企业名称进行分类。 你想经营哪种类型的企业呢？ 对不同种类的行业有了一个简单了解以后，你想从事哪一种类型的企业？ 想想看，你有哪方面的技能？ 想想看，你有哪方面的兴趣爱好？ 适合的才是最好的！ 二、微小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。 什么是微小企业？ 是指那些从业人员少（几个 人），资金不多（几万元钱）、规模小的企业，也指那些进入、退出门槛低，风险小、易于操作的企业。如手工作坊和小型种植、养殖业、复印打字和理发、洗染缝补等。 讨论 所有学员分成四个组，分别讨论四个不同类型企业的成功要素（怎样做才能成功） 时间五分钟 贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 服务类企业的要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 农林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 无论什么企业， 都应该做到： 真诚服务顾客， 真诚关爱员工。 微小企业创办原则 起步要稳 志向要大 规模要小 计算要精 可以这样做 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 店铺经营或者组合式租房（降低成本） 根据利润的增长情况，制定业务扩展计划 阅读故事（四）： 起步稳、志向大 读后讨论“起步稳、志向大” 标题的意义。 金字塔是用一块块的石头堆砌而成的。 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 不想做将军的士兵不是好士兵。 三、如何挖掘出好的企业构思 努力重要，选择更加重要 只要路是对的，就不怕路远 怎样来选择一个好的企业构思？ 从两个途径去挖掘企业构思—— 途径之一 途径之二 从生产专长出发 从顾客需要出发 也可以通过如下技巧激发你的企业想法： 头脑风暴法 调查你居住地区的企业 调查你所处的环境 利用经验 结构性头脑风暴法 常见的市场考察方法 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 产生创业构思的方法 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。（信息量大，懂得辨别） 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。（从满足需求到创造需求） --企业主导消费潮流 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。 其实不存在商品这样东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的方法。 五花八门创业项目 另类宠物店 水培花卉店 植物宠