华生园天猫旗舰店准备工作.pptVIP

* 开设天猫旗舰店的理由 Part 1 销售网络 信息传播渠道 传播渠道 网站站群(信息发布网络) 通过细化公司业务，定位细分网站与集团网站构建网站群，从多角度塑造华生园品牌形象。 广告渠道 分析整理各个方面的广告投放渠道，对比投放的效果，建立完善广告投放渠道分析，以达到精准投放的目的。 会员网络 通过对华生园现有的会员进行整理，制定会员日常互动的机制，依照信息统一，谁的会员谁负责维护的原则，构建会员网络，策划会员活动，活跃会员，促进销售，传播口碑。 01 02 03 为什么选择开设天猫旗舰店 公司现状： 1、公司的销售网络现状:公司的自有商城没有打造完成，且运营公司自有商城需要有一个良好的会员机制；公司的会员管理机制还待完善；没有入驻第三方电商平台（目前，门店入驻外卖，已经收获了一定效果）。 2、公司的网络产品待开发，网络分销价格体系还需商酌，因此目前难以入驻自营式电商平台（京东）。 各大电商平台的对比： 1、人群对比：活跃人群总量来说，淘宝平台的人员总量是所有电商平台最庞大的。从人群的特征来说，淘宝是大众快消品人群的集中地，其他平台，人群对它的定位是某个小类，比如国美，很多人认为京东上买电子产品不错，其他的不怎么的，虽然它也有食品销售。 2、投入对比：从前期投入来看，天猫只收保证金与年服务费；以及成交佣金2%，其他平台的佣金比例比天猫高，天猫的年服务费比较高，但年服务费可以达成销量返还。 前期投入 Part 2 前期投入 1、保证金：5万/一次性(TM商标的10万元，R商标的5万元) 2、技术服务年费：3万/年（年销售额满18万返还50%年费，满60万返100%年费） 3、推广费用预估：5万（主要用途；产品销售刷单，淘宝直通车的竞价费用，活动送代金券，淘宝客佣金） 4、包装制作与采购：2万（网络产品的包装要防摔） 天猫销售产品成本计算 1、天猫佣金：2% 2、包装成本：4号盒子，成本1~2.5元； 3、运费成本：6元-10元/kg;量大的话还可以谈优惠的； 4、淘宝客佣金：5~8%（可以选择商品，可以设置佣金比例，按引导成交后结算） 一个标价30的产品，售出后的成本计算： 天猫收取：2%的佣金；即0.6元； 包装盒成本：2.5元 运费成本：10元（全国区域偏远地区除外,3公斤以内） 宣传费用：通过淘宝客引导成交的话：5%的佣金；即1.5元； 其他宣传费用，前期预估，0.5元； 总计：15.1元； 30元的产品要除去15.1元的成本； 数据分析结论： 不包邮： 因为包装盒运费的成本和天猫佣金的成本是必须的，营销不包邮的成本4元，考虑到宣传费用，单笔单的毛利需要高于6元以上才行。 包邮：配送一次的营销成本金额是15.1元；因此天猫销售的产品利润需要高于15元以上才能盈利。考虑到宣传费用，单笔单的毛利需要高于17元以上才行。 一个标价50的产品，售出后的成本计算： 天猫收取：2%的佣金；即1元； 包装盒成本：2.5元 运费成本：10元（全国区域偏远地区除外,3公斤以内） 宣传费用：通过淘宝客引导成交的话：5%的佣金；即1.5元； 其他宣传费用，前期预估，0.5元； 总计：15.5元； 50元的产品要除去15.5元的成本； 天猫干货首批选品 Part 3 麻饼 价格： 袋装：13元/斤 瓶装：31~ 45元/斤 包装：袋装：700g/袋 瓶装：210~220g/瓶 销售组合：袋装：两袋组合销售（2kg左右） 瓶装：3瓶或者4瓶一起组合销售（600g~1kg左右） 市场口味：冰桔味;椒盐味 市场前景：淘宝总量1万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量1000左右； 竞争对手：赵老师旗舰店；徽味和旗舰店；北京稻香村旗舰店 数据来源：淘宝天猫 我们价格： 21元/斤 150g,6.3元 怪味胡豆 价格： 袋装：11.9~ 21元/斤 包装：袋装：420g~500g/袋 销售组合：袋装：5袋组合销售（2kg左右） 市场口味：麻辣;香辣;蟹香;牛肉;原味 市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右； 竞争对手：芝麻官旗舰店;苏太太食品旗舰店;百年吴府记旗舰店 数据来源：淘宝天猫 我们价格： 40.5元/斤 105g，8,5 绿豆糕 价格： 盒装：43~ 49元/斤 包装： 盒装：200~228g/盒（小包装50g左右） 销售组合：盒装：两盒组合销售（500g左右） 市场口味：原味;抹茶 市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右； 竞争对手：知味观官方旗舰店;香楠食品旗舰店;翠沁斋旗舰店 数据来源：淘宝天猫 我们价格： 25元/斤 120g，6元 花生酥 市场前景：淘宝总量5万单以上