我国C2C电子商务网站的盈利模式调查.docVIP

我国C2C电子商务网站的功能调查 一、概述 　C2C电子商务发展的宏观环境：互联网发展的整体状况决定了C2C电子商务营销的成败。信息产业部最新数据显示中国网民数量达到1.72亿，中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8％，普及率为15％。 二、我国C2C电子商务网站的现状与特点 １、我国C2C电子商务网站概况 市场开拓者: 我国互联网用户开始了解和使用C2C电子商务网站最初是始于易趣。 2003年，阿里巴巴投资成立了淘宝网。依靠免费政策，淘宝网迅速聚集了大量的人气，并成为易趣最强劲的竞争对手。 2004年初，新浪和雅虎合资成立了一拍网。06年并入淘宝网。 2005年，国内即时通讯领域的老大腾讯推出拍拍网，开始正式进军C2C。 近期,百度宣布将进入C2C领域,上线”百度有啊” ２、我国典型C2C电子商务网站的分析 （１）淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日，是由阿里巴巴公司投资4.5亿创办的购物网站。淘宝成立后短短的两年时间内，就成长为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70%左右的市场份额。截至2006年12月，淘宝网注册会员超过3000万人，2006年全年成交额突破169亿。根据Alexa网站2007年5月18日的数据，淘宝网是目前中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第32位，中国第6位。 服务：提供一个交易平台 盈利尝试： A招财进宝 招财进宝的结局：招财进宝遭遇到众多卖家的联合反对，乃至罢市抗议加上拍拍网趁机推出“蚂蚁搬家”，并给出一系列优惠措施争夺淘宝的用户，使得淘宝最后不得不在2006年6月12日正式停止了招财进宝服务，并将在此期间产生的所有招财进宝服务费都全额退还给卖家。 B通过增值服务收费 淘宝通过向店铺主提供增值服务收取费用 （2）易趣网 主营业务内容：易趣提供的最基础的服务也是交易平台。这个平台同样允许卖家在上面开始店铺、发布待出售的物品信息，也允许买家浏览和查找物品信息，并出价购买。 配套服务：网上支付、诚信安全和即时通讯三大方面。在网上支付方面，易趣主要是提供贝宝和安付通两个工具。 （3）拍拍网 拍拍网是腾讯旗下的电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。 拍拍网是我国C2C电子商务市场的后起之秀，成立的时间较晚。然而，根据Alexa提供的数据，拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强，成绩不能说不优秀。短短一年多的时间，拍拍网成长迅猛，截止到2006年9月拍拍网满一周年为止，其注册用户数已超过2500万，在线商品数突破500万。 四、 我国C2C电子商务网站的盈利模式构成 1、 我国C2C电子商务网站的直接盈利模式 （1）收入来源 即分析我国C2C电子商务网站为谁提供了怎样的价值。 A基本服务费 登录费、交易费、店铺费归为一类，叫做“基本服务费”； B增值服务费 特色功能费、竞价排名费、 店铺推广费、娱乐功能费 （2）收费策略 指我国C2C电子商务网站如何从目前以服务免费为主的阶段过渡到收费阶段。 2、我国C2C电子商务网站的间接盈利模式 间接盈利模式是指通过价值链上的其他环节进行盈利的方式。 （1）网上支付 首先，网上支付可以对每笔从其上流动的资金收取一定的服务费用； 其次，也是更重要的一点，就是它可以集聚大量的资金，从而通过资金运作的方式实现更大的盈利； 以淘宝为例，在支付方面，淘宝网的用户94%使用网上支付，而在进行网上支付时，又有95%的淘宝用户选择使用支付宝。 “最新数据显示，支付宝目前占据了第三方互联网支付市场的42.9%，高出第二名21个百分点，继续稳坐头把交椅”。 （2）物流 将物流纳入网站的服务而省下来的一部分费用 （3）信用认证 在国际上，信用认证已经逐渐发展成一个行业，提供包括信用调查、信用评估以及延伸的信用保险、信用担保、信用培训、信用管理咨询等一系列服务。而且也成长起一些出色的信用评估机构和公司，包括邓白氏公司、益佰利公司、穆迪、标准普尔等等。在我国，这一行业正方兴未艾。 说到C2C电子商务网站，人们首先想到的就是易趣和淘宝，这是国内C2C市场上最为重要的两个角色。国内C2C电子商务网站已有十年的发展历史，市场交易规模正以惊人的速度不断扩大。然而，无论是照搬注资母公司美国eBay经营模式、曾经独领电子商务市场风骚的易趣，还是完全本土化经营、如今居于国内C2C市场领军地位的淘宝，可以说都还没有找到切实有效的盈利模式。为什么？ 五、C2C电子商务网站的功能 回归到电子商务的本质，其实电子商务只不过是解决用户需求的一种方式。如果说B2B网