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《XXX公司模拟运营分析报告》 市场营销综合实训 公司名称： 专业班级： 工商130X班 组别： X组 小组成员： XXX、XXX 指导教师： XXX 报告日期： 2016-11-08 目 录 目 录 ii 实践评阅成绩 ii 1公司简介 1 1.1公司介绍 1 1.2公司发展战略 1 1.2.1公司短期、中期和长期战略 1 1.2.2战略关系 1 1.2.3公司战略分解 1 1.2.4目标市场战略 2 2市场分析 3 2.1 市场整体情况 3 2.2 行业现状分析 3 2.3 顾客需求分析 3 3竞争分析 4 3.1 竞争对手分析 4 3.2竞争优势分析 4 3.3 市场竞争策略 4 4产品和服务 5 4.1 产品介绍 5 4.1.1 青少年产品 5 4.2.2 中老年产品 5 4.2.3 商务人士产品 5 4.2 研究与开发 5 5营销策略 6 5.1 产品策略 6 5.2 价格策略 6 5.3 渠道网络建设 6 5.4广告宣传策略 6 6生产管理 7 6.1 厂房与生产线选择与布局 7 6.2 生产工艺流程 7 7公司管理 8 7.1 公司组织结构 8 7.2 管理团队 8 7.3人员管理 8 8财务分析 9 8.1 财务数据 9 8.1.1 产销量状况 9 8.1.2 现金流量表分析 9 8.1.3损益表分析 9 8.1.4资产负债表分析 10 8.4 财务表现分析 10 8.4.1 比率分析 10 8.4.2盈利能力分析 10 8.4.3财务综合表现 10 心 得 11 附 录 12 1公司简介 (全部标题层次应整齐清晰，相同的层次应采用统一的字体表示。一级标题采用小二号宋体加粗，段前间距17磅，段后间距16磅,单倍行距，居中书写) 1.1公司介绍 （二级标题采用三号宋体加粗，段前间距13磅，段后间距13磅，单倍行距,左对齐） （介绍公司名称、公司价值观、公司目标、公司的经营范围） （正文内容采用小四号宋体，行间距设置为1.5倍行距，段前及段后间距为0，首行缩进2个字符。） 1.2公司发展战略 1.2.1公司短期、中期和长期战略 （三级标题采用小三号宋体加粗，段前间距13磅，段后间距13磅，单倍行距,左对齐） 介绍公司短期(1-3季)、中期(4-6季)和长期(7-8季)的发展战略 1.2.2战略关系 介绍公司的短期长期战略间的关系 1.2.3公司战略分解 财务战略 营销战略 生产战略 研发战略 1.2.4目标市场战略 主攻目标市场 次要目标市场 备选目标市场 2市场分析 2.1 市场整体情况 分析影响市场的宏观环境，可用PEST分析工具分析 2.2 行业现状分析 分析本企业所处行业的行业特性、市场容量、增长速度、发展趋势等 2.3 顾客需求分析 对市场进行细分，分析公司目标顾客人群类别、及需求特点 3竞争分析 3.1 竞争对手分析 可用波特的五力模型分析，至少要分析目前市场中的主要竞争对手和竞争对手的相关情况（根据公司性质，找出对比点进行分析）,可结合相关市场竞争对手的生产能力,营销能力,市场占有率用文字结合图表分析 3.2竞争优势分析 可以借用SWOT分析，介绍公司与竞争对手相比的优劣势以及在市场中的机会和威胁 3.3 市场竞争策略 为了赢得竞争，企业可以采用的竞争策略 在竞争策略的指引下，该公司的市场表现状况（自身表现状况，对比竞争对手自身在市场中所处的位置如何） 4产品和服务 4.1 产品介绍 详细介绍公司的产品及其特点，主要优势、核心技术等(根据各公司开发的产品, 如青少年,中老年,商务人士的产品。同时开发多种产品的公司需要分产品介绍各个产品的设计) （涉及多个产品时，每一个产品单独列标题，只有一类产品的不必设置三级标题） 4.1.1 青少年产品 （品牌，产品设计） 4.2.2 中老年产品 4.2.3 商务人士产品 4.2 研究与开发 主要介绍资质认证状况和企业对未来产品研究和开发计划 5营销策略 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道网络建设 5.4广告宣传策略 6生产管理 （企业根据自身情况来写） 6.1 厂房与生产线选择与布局 （介绍选择的大中小型厂房和所选择的生产线类型，多条生产线在同一个厂房的介绍是如何搭配布局的。包括厂房是否租用或购买，生产线购买价格及产能） 6.2 生产工艺流程 （根据各公司自身产品特点，设计应有的生产工艺，把对产品的设计在