《河南商报》中国联通高校五大飓风行动.docVIP

《河南商报》中国联通高校五大飓风行动 联通飓风行动之一：“商报有礼，关爱新生”大行动 联通飓风行动之二：《大学生手机报》全国首创 联通飓风行动之三：“成才与就业”高校巡回讲座 联通飓风行动之四：商报联通精英成才俱乐部 联通飓风行动之五：“中国联通－姚明杯”迎奥运通信知识竞赛 五大创新营销战略 引爆高校市场竞争核战争 彻底改变河南高校移动通信市场战略格局！ 飓风行动之一： “商报有礼，关爱新生”大行动 ----郑州大学生新生市场方案 回击移动送卡战略， 系列创新引核聚变； 绝地反击以智胜力， 人心向我心联信通； 河南商报联手联通， 决胜中原赢响天下！ 活动背景 （一）移动送卡引发决战： 中国移动全国各省公司均通过邮政系统向全国所有高考新生赠送了动感地带SIM卡及宣传资料。中国移动河南分公司暑期通过河南邮政渠道，在全省38万新生的录取通知书中全部夹带了动感地带SIM卡一张，并附相关宣传资料。虽然教育部后来叫停，但移动已提前发出。全国移动投入亿元，河南移动投入600多万元开展赠卡大行动，对大学生新生市场将产生决定性影响。 河南联通和郑州联通，能否采取一系列创新营销之战，将这次大扫荡式的疯狂进攻彻底击退，并建立在高校占有绝对优势的战略根据地呢？ 为了能够扭转局势，联通也必须采取相应的措施，然而部分高校在移动的金钱公关之下（具调查，在单独一家高校可投入十万元以上），可能禁止竞争对手入内。因此，我们通过《河南商报》校园记者站系统，采取商报有礼的形式，开展大规模的送卡行动，同时在资费方面为大学新生提供特别支持，双方再联合推出商报精英成才俱乐部，吸引并留住学生长期在网，将有力地改变当前被动的市场态势，在大学生新生市场争夺战中取胜。 （二）《河南商报》校园记者站简介： （1）河南规模最大、影响最大的校园记者站： 《河南商报》校园记者站虽然成立才一年时间，但已有117所学校正式挂牌，其中高校32所，近5000名学生正式加入校园记者队伍。还有26所学校已经筹备完毕，等9月份开学的时候举行授牌仪式，正式加盟商报队伍。 商报校园记者站开展了一系列有影响的大型活动，如组织学生3.5万人参与“爱心天使进万家”春节贴对联送祝福活动；组织近二十所中小学2000余名学生举办儿歌大赛；“喜迎中博会 做好东道主”，2000多名学生走上街头进行万人大签名；走出校园看世界”——河南商报校园记者站大型异地采风活动启动；联合河南移动，在中国移动开放日，共同启动了“携手你我，让希望代代相传”关注留守儿童活动。 （2）精英的高校校园记者队伍： 《河南商报》高校校园记者站，每家高校有校园记者30名，都是通过团委系统在全校选拔出来的优秀、活跃的学生干部，在学校有很强的活动能力和影响力，便于开展各项活动。 二、“商报有礼，关爱新生”大行动 精选郑州20所大学，面向十万新生，开展“商报有礼，关爱新生”大行动（为了保证活动顺利，达到实际的发卡目的和效果，将淡化中国联通，对学校活动时只突出“商报有礼”，其实质是中国联通的发卡大行动。） 活动将选择一所主要高校举办盛大的开幕式： 邀请报社社长、团委、教委领导、学校校长和党委书记、有关领导出席，为活动造势，并为活动增强效果。同时加强与团委、教委和学校的关系。 （二）《河南商报》发行专门的“商报有礼，关爱新生”特刊及系列报道： 特刊将为广大新生提供如何适应大学生活，开始人生新阶段的指导，并附有大学生郑州生活地图，提供学生在郑州生活、学习、购物、购书、旅游、美食、娱乐、交通等各方面的信息。图上也将重点标出中国联通营业厅。 特刊由中国联通整体冠名，并将专门辟出四到六个联通专版，详解中国联通品牌、中国联通发展史、CDMA介绍、新势力品牌介绍、移动通讯资费和中国联通的优势等，以图文并贸的形式引导学生加入中国联通网。专版并将商报有礼活动所赠中国联通卡的资费和优势充分宣传，指导学生如何使用此卡。 针对本次大行动，《河南商报》还将进行系列追踪报道6到8次。将本次活动充分宣传，将联通的对新生的关爱广传播。 （三）《河南商报》为新生准备“报平安，心联心”千元大礼包! 含有资费的中国联通卡：分摊市话30元，每个月送10元；长途话费90元，每个月送30元，便于大学新生报平安、传关爱，同时也为了至少维持新生三个月在网，养成在网习惯，培育成为长期在网用户。 如学生在三个月内充话费50元，即可再获赠880元话费（新势力本来就有的政策）。 总礼包：分摊市话30元+分摊长途90元+880元=1000元！ 所有新生加入商报精英成才俱乐部，同时成为联通用户，互相之间