巨迪橱柜营销计划.ppt

巨迪橱柜营销计划;目录;企业概述;一、当前营销环境;3 、竞争评述 竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大 。;;二、STOW分析;劣势 近两年才开始展开网络营销、不成熟。 产品局限于省内，消费群体范围小 巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓;机遇 橱柜为朝阳产业，市场开发潜力大，有意向江西和重庆发展，房地产发展迅速，人们生活水平提高，追求高质量的生活品质。;挑战 近年来因为众多的大品牌像美的、欧派、荣事达等开始进军橱柜市场，一下子就填补了市场的空白。另外随着一些外国品牌的大肆进入，衣橱柜间的行业竞争也进入了白热化阶段。 由于房地产业的迅速发展，我国对房产采取了宏观调控政策，房地产业不景气，在一定程度上阻碍了橱柜的发展。;;三、目标与问题;四、营销战略;产品战略 我们在原有产品的基础上不断创新，开发出花样繁多的新产品，比如有： 至尊大帝：5888每平米 至尊公主：5200 每平米 冬日恋歌：4888每平米 米兰春天: 4288 每平米 ;定价战略 基于艾度巨迪橱柜这一品牌在行业市场的状况，我们选择了适宜定价策略 ，利用巨迪橱柜这一品牌的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。我们实行的“中端价格，高端品质”策略切中目前我国橱柜市场的脉搏，拉近“巨迪橱柜品牌”产品与普通消费者之间的距离，使中低等收入的消费者也能够买得起巨迪橱柜，进而开发二三线城市的市场。;分销战略 主要以专卖店为主，让顾客亲临体验产品，并不断向外省开发市场，以连锁店的方式进军外地市场。同时进一步开展网络营销，通过网络来宣传产品，提高橱柜的知名度。 ;营销沟通战略 我们把对巨迪橱柜品牌的宣传重点放在提供更加舒适健康的生活的功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达巨迪橱柜是最佳橱柜的概念。在消费者心目中树立起巨迪橱柜是集舒适、美观、方便于一身的最佳橱柜的概念，力求从方方面面??明巨迪橱柜的优点，让消费者在密集的概念重复中，对巨迪橱柜的功能和选择理由耳熟能详，进而被巨迪橱柜的优点所吸引。 ;组织结构;五、行动方案 我们将对下半年即将推出的新产品来举行以下活动： 5月 广告宣传月 策略一：公共汽车广告 投放媒体：旅2路,63路，802路和805路公共汽车 投放时间：5月 策略二：网络广告 投放媒体：淘宝网、51同城网 投放时间：7到9月 ;6月 我们投资100万参加湖南省的家居装饰博览会 8月 举行橱柜设计大赛，邀请行业内外著名的设计师参加，奖金设为2万元 10月 举行“爱老婆，买橱柜”的产品促销活动，所有橱柜七折销售;11月 举行橱柜营销竞赛，参赛选手为企业内部人员，销售数量最多的人将奖励海南双飞七日游 12月 举行感恩回馈活动，像新老顾客发放代金券，面值分别有999、1999、2999元不等;六、销售预算;七、控制;