国产手机发布会一大特色讲故事超越苹果.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 国产手机发布会一大特色：讲故事，超越苹果 来源于:IT之家 摘要：开放的供应链体系使得手机业的进入门槛空前降低，小米的成功对 资本市场产生的巨大刺激，让推出自己的手机在中国成为一种时尚。但那些被 反复讲述的故事背后的逻辑可能根本行不通，比如硬件免费服务收费的互联网 模式，你必须首先像一家手机公司那样战斗。 推出自己的手机，近两年在中国已经成为一种时尚，特别是在小米科技借 此成功跻身百亿美元俱乐部之后——该公司为此仅仅用了不到5年时间。无论是 相声演员，英语老师，知名人士，还是互联网公司，都试图站上这波潮流。比 如昨天网络安全公司奇虎360也推出了自己的手机。 也许故事是这样发生的：小米的成功首先在资本市场产生了震动，从而引 发资本对该领域的竞逐，这些资本不一定抱着再造一个小米的目标，但他们知 道这是一个更容易找到听众和接盘侠的故事，比如那些手握重金的互联网巨头 ——它们在这波潮流中扮演了主要驱动者角色。 对于中国互联网公司而言，在经历了长达十几年的狂飙之后，它们中的一 些逐渐在新的游戏规则面前停滞了下来，为了维持增长和目前的市值，它们需 要新的故事，而手机似乎是个不错的题材：当他们这样做时，小米科技就成为 被反复引用的佐证。 而小米科技的创始人雷军，也在有意无意之间扮演了类似故事普及者和潮 流助推者的角色，他一直在不厌其烦地构建关于手机的宏大叙事：我们不是一 家手机公司，而是一家移动互联网公司。 长期以来，中国互联网公司形成了一种关于在这个行业成功的基本认识 ：无论通过何种方式，你必须牢牢控制用户和他们的行为。当操作系统和应用 层面的成功模式缺席或前途渺渺时，通过手机屏幕来获得和控制用户，就成为 最为流行、也最唾手可得的故事。 在这方面，苹果和谷歌公司都扮演了“帮凶”角色，前者证明了手机可以 不仅仅是手机(但实际上这只是表象，不管App Store如何成功，苹果的核心仍 然是手机)，并为中国追随者提供了一顶绝佳的帽子——硬件加软件加服务的模 式，该模式在中国被念成硬件免费加应用和服务收费的模式。 而如果没有后者的开源操作系统安卓(承担了巨额开发费用和发展庞大生态 系统这一其中最难的任务)，中国公司要想成功即便不是不敢想象的，至少也是 高壁垒低成功率的，这一点即便是用在三星这样的巨头身上也成立。 另一个让手机成为最唾手可得的故事的重要原因，是中国拥有全球最大、 也最完善的手机制造链，如果你有一个想法，那么你只要到深圳走上一趟(有时 可能只需要打一个电话)，就会有人为你实现，而且通常价格低得惊人。 这就意味着，这个行业的进入门槛被空前降低，行业运转的规则也从过去 的供应链决定一切，转变为用户决定一切，只要有用户，其他都不在话下 ——想想前面提到的那些手机潮流的踏浪者，他们都已经形成自己的用户积累 。 当然，中国庞大的用户基数也是一个不可或缺的因素，这样一来即便你没 有现成的用户，只要瞄准一个细分市场，就能获得不错的出货量，虽然这可能 不足以让你实现盈利，但足以帮助你吸引和说服投资人，相比那些更加互联网 化的项目的难以判断，手机似乎是一个仅凭直观上就可把握的机会。 不仅如此，由于通常风险投资都采取市销率而非市盈率作为估值基准，手 机业务由于其高客单价，在这方面往往会沾不少便宜。 对一些互联网公司而言，这点同样是他们所在乎的，如果投资人无法将其 传统的互联网业务与其手机业务区别来估值，那么他们很可能会继续沿用原来 的估值模式，而手机是一个增加销售额、让财报更好看的机会。 虽然它可能会伤害盈利，但营收的高增长可以短期迷惑投资人。而实际上 对那些投机型的创业公司，可能只适宜用项目模式去评估它，这意味着仅占永 续性经营公司的估值的很少一部分。