任务2-2 采购需求预测.ppt

任务2-2 采购需求预测;学习目标;任务训练;任务情境;任务训练;知识学习;2. 预测的分类;知识链接 ——独立需求物料与相关需求物料;五大定性预测方法;六大定量预测方法;预测及其分类;练习;用料部门（消费者)调查法;使用该调查方法时，需要注意： 用料部门的回答意愿 用料部门的回答能力—— 用料部门意向调查法适用对象是耐用消费品及工业用品 调查的成本与收益的比较 ;例子：;适用范围;——采购人员(销售人员）经验判断法;优点： 简单明了，容易进行 可靠性强，风险小 适用范围广 有助于销售预测值的分解 有助于销售配额的完成 缺点： 销售人员可能对宏观经济形势及公司的总体规划缺乏了解 销售人员受知识、能力或兴趣的影响，其判断总会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可能估计过于乐观或过于悲观 有些销售人员为了能超额完成下年度的销售配额指标，获得奖励或升迁的机会，可能会故意压低预测数字 。;应用举例：;如果企业对三位销售人员意见的信赖程度是一样的，那么平均预测值为： ;——专家意见法;德尔菲法的优点;如某书刊经销商采用德尔菲法对某一专著销售量进行预测。该经销商首先选择若干书店经理、书评家、读者、编审、销售代表和海外公司经理组成专家小组。 将该专著和一些相应的背景材料发给各位专家，要求大家给出该