销售管理培训-导购员终端销售技.ppt

导购员终端销售技巧 -----（提升篇）;一、接触时机和方式;第一：接触时机和方式;销售的流程;接触的时机;接触的方式;推介商品的最佳方法--FAB句式＋例子;推介商品的最佳方法--FAB句式 ＋例子;推介商品的最佳方法--FAB句式 ＋例子;1、试想：让她在购买产品前对产品有一个切身的感受，引发她对拥有此产品的联想。 2、触摸：多次触摸、试用后，顾客即使不买，也会有一种不好意思的感觉 3、帮忙：当顾客手里有产品的 时候，她也不好意思走掉，会 静下心来听你讲解，增加销售 成功的几率。 ;练习： 用FAB＋例子，配合演示和触摸来介绍下面产品 一瓶矿泉水 3.5mm厚的板材 一张纸 棉的衣服 不锈钢锅盖 新型防滑手柄 红木椅子 榨汁机 双喜牌手机 一趟海南之旅 股票 手柄的一个小挂钩 一盆绿色植物 一张软盘 护手霜 铝搪瓷技术 洗发水