畜养你的专属“鱼池”—增员.ppt

* 高素质 高技能 高绩效 --运用各式丰富的增员渠道 畜养你的专属“鱼池” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员犹如海中钓鱼，寻求合适的人总是可遇不可求，只能抱着愿者上钩的心态。 内容： 各式增员渠道 增员渠道检测表 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 更频繁？在更多的刊物上刊登？ 能否得到最大的效应？ 是否用不同类型？ 1、是否有足够多？ 2、是否经常与他/她联系？ 3、他/她是否充分了解你的公司，为你提供优秀的名单？ 4、你的管理人员是否培养各自的影响力中心？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1、是否有持续不断的要求？ 2、有一套程序可稳定的提供转介绍？ 3、是否有相关奖励？ 1、是否坚持不断地寻求增员对象？ 2、是否选择到相关的优质增员人群？ 3、是否对理想的增员对象有明确的设想，并对他人表达？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1、事前是否有很好的宣传？ 2、事中是否有趣或有价值，能吸引人？ 3、事后是否进行后续跟踪工作？ 1、是否有在市场上摆设固定摊位？ 2、能否吸引合适类型人群？ 3、是否有人自动不断来参加你的筛选流程？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1、学生就业办公室是否认识你并能给你支持？ 2、是否觉得要去更多的校园进行招聘？ 3、是否能为大学生提供有益的东西？ 4、是否会提前接近大学生？ 1、与你有往来的中介机构是否对你和你的公司有充分的了解，以保证他为你输送合格人选？ 2、他们是否会为你做强势的广告宣传？ 3、你是否给他们打电话，看看他们如何在电话里描述工作的性质与内容？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1、客户是否知道你的增员需求？ 2、他们是否能随时联系你并为你提供名单？ 3、你是否会主动索取名单？ 4、你是否会定期检查客户名单，以发掘潜在 的增员对象？ 内容： 各式增员渠道 增员渠道检测表 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 　 　 □ 单位内勤人员的专介绍 　 　 □ 准营销员 　 　 □ 经验不足的营销员 　 　 □ 资深营销员 　 　 营销员转介绍 　 　 □ 你内勤人员的 　 　 □ 你的营销员的 　 　 □ 你本人的 　 　 推荐人或影响力中心 　 　 □ 有线电视 　 　 □ 广播 　 　 □ 互联网 　 　 □ 全国性刊物地方版 　 　 □ 业内刊物 　 　 □ 地方性的杂志 　 　 □ 地方性的报纸 　 　 　 广告 将于 （日期）开始运用 将于 （日期）起加强运用 目前正在运用 增员渠道 表一 　 　 □ 　 　 □ 　 　 □ 其他 　 　 □ 老客户 　 　 □ 新客户 　 　 客户 　 　 □ 职业中介机构 　 　 □ 校园招聘 　 　 □ 人才市场招聘 　 　 □ 其他理财研讨会 　 　 □ 你本人召开的 　 　 研讨会 　 　 □ 律师、注册会计师 　 　 □ 被其他公司拒绝的合格人选 　 　 □ 地方的保险公司 　 　 　 良性竞争对手 　 　 □ 企业主 　 　 □ 邻居、朋友 　 　 □ 自觉才干被埋没的人 　 　 □ 有销售才能的人 　 　 个人观察 表二 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 随着新业务的出现、人口的不断变化及其他层出不穷的变化，运用多样化的增员渠道可大大提高我们与这些新团队杰出的能力。特别是如果我们善于利用多元化的渠道，在投入一定的时间和财力之后，每种渠道都可以为我们提供一些优秀的准增员对象…… * 高素质 高技能 高绩效