百达晖旗 Betterway AMD Promoter program proposal070913.ppt

AMD长期促销员管理方案 Prepared by： Betterway Marketing Solutions Spet.13,2007 目录 项目概要 管理架构和沟通流程 人员职责 招募 培训 促销员日常管理 人事管理 报告系统 项目概要 管理架构和沟通流程 人员职责 招募 长促招募标准 招聘要求： 工作性质：全职（每周工作5天，具体情况根据工作和店家而定）； 学历：中专以上文凭，商业职中、高中亦可； 专业：不限。计算机、营销等相关专业优先。（重要是懂电脑）； 年龄：30岁以下皆可（18-25岁为佳）； 外表形象：五官端正、干净整洁、落落大方； 基本技能：语言表达能力强、沟通能力强。 工作性质： 全职（每周工作5天，具体情况根据工作和店家而定），在AMD渠道代表要求下 支持其他AMD零售渠道活动。 促销员招募流程 培训 培训计划 培训流程 促销员日常管理 项目前期准备 项目执行管理与巡查 巡查要求： 督导需负责管理所在城市的促销员; 督导所在城市的店面需每周至少巡查两次 由北京公司的督察员每周进行电话核查。 巡查时间： 由督导根据各城市店内消费者流量分布的不同，安排巡查时间。人流量比较多的时段（如周末）和较少时段交叉兼顾。 巡查工作内容： 促销员准确传达AMD的品牌信息； 促销员对店内的布店维护工作； 促销员对AMD产品信息及技术信息的掌握情况； 店内产品展示和演示状况； 店面对促销员的评价及对项目的反馈意见； 促销员帮助店面提升销售量。 巡查指导 纠正促销员对AMD产品与技术的讲解有错误之处； 纠正店内不当的布店陈列展示； 纠正促销员不正确的演示操作方面； 对促销员进行销售技能方面的指导。 报告 根据店内反馈情况和店内促销员反馈情况，填写巡查报表； 在规定时间提交至项目助理处 评估考核表示例 人事管理 基本薪资建议 促销员实际收入=基本工资+销售奖金+考核奖金+加班费用- 扣款 基本工资 销售奖金 销售奖金=业绩系数*销售奖金标准+超额销售奖励 业绩系数：以销售业绩对比销售目标衡量达标情况。分三个档次：大于等于100%对应系数为1；80%-99%对应系数为0.8；少于80%对应系数为0； 销售奖金标准:根据不同城市制定 超额销售奖励：完成销量目标超过120%的促销员，根据超额完成销量的比例给与奖励，分为三档：大于等于150%对应奖金额度为150元/人/月；120%-149%对应奖金额度为100元/人/月；100%-119%对应奖金额度为50元/人/月； 评分奖金=工作标准评分系数*评分奖金标准*业绩系数 工作标准评分系数：经评分表确认标准达标情况，取所有巡点的平均分值。分三个档次： 91分以上对应系数为1；85-90分对应系数为0.9；80-84分对应系数为0.8；60-79分对应系数为0.5；少于60分对应系数为0；如果遇到品控寻点则打分比重为20%；巡点评分奖金标准：200元/月/人 业绩系数：以销售业绩对比销售目标衡量达标情况。分三个档次：大于等于100%对应系数为1；80%-99%对应系数为0.8；少于80%对应系数为0； 加班费用 春节、五一、国庆等国定假日按国家要求发放加班工资 扣款 促销员违反相关规定导致的罚款 报告系统 运用信息系统及时采集销量数据 每日促销员通过短信汇报销量数据，信息系统采集后自动生成数据报表，可供NOKIA人员及时浏览 运用信息系统的数据分析生成各类报表，为NOKIA提供数据支持 运用信息系统发送办公通知，可是促销员或执行人员以最有效的方式获取NOKIA相关信息 运用信息系统开展产品培训 运用信息系统进行市场调研 系统优势 – 高效的数据采集 短信服务系统 信息数据分析 Regional Sales Analysis Sales Tendency Analysis 信息系统的应用 消费者 | 形象店 联合各OEM厂商 促进RKA店面基于AMD产品平台的电脑整体销量提升，并促进各类机型的销售 建立AMD 与RKA店面更好的 互动关系 为AMD在RKA店面内保留高品质的专业AMD促销员；可以随时支持AMD的市场品牌促销活动 为AMD的RKA店面渠道获得第一手的反馈信息（包括来自渠道、最终消费者和竞争对手的信息） 宣传AMD品牌信息，推介最新的产品与技术信息，加强消费者对AMD产品及技术的认识和了解 项目目标 产品 ? 扩增产品阵容，增加竞争力强的 产品，满足细分市场需求 销售 ? 加强与各个合作伙伴在销售上的 合作，实行强有力的销售策略及 市场推广策略 品牌 ?