服务充值卡销售方案.ppt

服务充值卡销售方案 小型服务总部 客户经营部 T1服务充值卡销售方案 核心要素：铺市场、不打折、不捆绑，单独介绍 销售（用户可在年服务和服务卡中选择！） 方案目的：吸引客户，提高客户认知，达成新客 户销售。 方案形式：店面铺货（服务充值卡） 方案一 店面铺货（直销、分销） T1服务充值卡销售方案 核心要素：T1产品降低折扣/恢复原价，捆绑服 务卡销售（说明服务卡价值，可买多种服务） 方案目的：新客户一站式销售（差异化销售）， 总部交付，降低伙伴服务成本。 方案形式：制定捆绑政策（领导层），可在店面 /活动/二级/电话营销中进行。 方案二 TI产品捆绑销售 T1服务充值卡销售方案 方案三 核心要素：通过客户活动（关怀、促销）进行服 务卡销售（可结合捆绑销售政策共同完成）。 方案目的：新客户一站式销售，总部交付，降低 伙伴成本；老客户批量销售服务卡， 降低伙伴服务压力。 方案形式：邀请潜在客户、老客户参加活动。 活动营销、会议营销 T1服务充值卡销售方案 方案四 开展电话营销 核心要素：通过客户关怀、回访进行服务充值卡 销售 ，重点放在 “重铅”客户。 方案目的：老客户（重铅客户）批量销售服务充 值卡，降低伙伴服务压力。 方案形式：电话营销（关怀、回访） T1服务充值卡销售方案 方案五 二级代理分销 核心要素：对所属二级进行服务充值卡分销。 方案目的：1、降低其服务压力，直接销售产品 即可。 2、差异化销售。 方案形式：二级代理分销。