汉服婚礼的市场营销方案.doc

汉服婚礼的市场营销方案 班级：11级财务管理5班 学号姓名：袁灿程 “汉服婚礼”—复古型婚庆营销方案 目录 一、内容摘要 二﹑分析营销机会 1﹑评估营销环境与衡量市场需求 营销情报与调研 市场预测与需求衡量 2﹑分析消费市场和购买行为 消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 购买过程 3、分析行业与竞争者 （1）确定行业竞争观念，市场竞争观念 （2）评估竞争者的优势与劣势 （3）制定应对或回避策略 （4）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 三、开发营销战略 1、营销产品定位 2、自身定位 3、婚庆服务与产品开发 （1）提出婚庆产品开发的理念，强调个性化、绿色环保的理念 （2）创意团队组建，有效的组织安排，制定出个性化的婚庆服务 （3）婚庆相关产品开发（商业分析、市场测试、商品化） 四、营销方案 1、产品管理与品牌包装 2、设计定价策略与方案 3、选择创意团队与管理方案 4、管理广告，销售促进和公共关系 五、财务状况分析 1、短期融资 2、营销管理 3、财务风险 4、销售财务 六、参考文献 内容摘要 众所周知，文化是民族的生命，而礼仪则是一切文明民族的主要标志之一，是民族文化的重要窗口。作为有着五千年悠久文明的中华民族，曾经是衣冠上国、礼仪之邦。其礼仪文化灿烂夺目，别具一格。中国古代非常重视婚姻关系，《周易》说：有天地然后才会有万物，有万物然后才有男女，有男女然后才有夫妇，有了夫妇才有父子，有了父子才有君臣，有了君臣才有上下。也就是说，所有的人伦关系，都是要从男女夫妇这一对关系开始的。所以，古人认为，婚姻是“人伦之基”，是伦理关系的基础，是万物之始，是理之根本。 婚礼在五礼之中属嘉礼，是继冠 / 筓礼之后的人生第二个里程碑。婚礼一如黄昏时满天的晚霞，宁静深远。先秦时期的婚礼不大肆举乐，不过分庆贺，很简朴干净，重的是夫妇之义与结发之恩。新郎新娘都穿着端庄的玄纁色礼服。天地相合，夫妻结发。从此后生死相依，从此后家族延续…… 由于社会的进步和巨大变化，要完全回归到先秦的婚礼是不可能的。但是，适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼，则是很有必要的，也完全可以做到。 以历史的眼光来看：先秦浑厚、两汉大气、两晋风流、六朝风采、唐风倾国、宋明流韵。每一时期的婚礼仪式和习俗既一脉相承，又各有韵味。而现代人复原传统汉民族婚礼，则大致将其归纳为以先秦两汉为代表的周制婚礼、以魏晋唐为代表的唐制婚礼和以宋明时期为代表的明制婚礼 周制婚礼秉承周代仪制，身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆；唐制沿袭周礼，气势宏达；由于当时国家的对外开放和国际交流的增加，整体形式上也比较活泼。明制婚礼则承袭明代礼仪，身着明制婚服，女着凤冠霞帔，华美多姿。 总而言之，这几种婚礼形制，注重的都是婚礼的礼字，整个婚礼进行下来，既庄重又喜庆，没有喧嚣的吵闹、无聊的逗乐、庸俗的笑话，更没有拿新郎新娘寻开心的低俗游戏。适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆完整的婚礼仪节 婚前礼【纳采→问名→纳吉→纳征→请期】 正婚礼【亲迎→妇至成礼→合卺→餕余设袵】 婚后礼（成妇礼）【妇见舅姑→舅姑醴妇→妇馈舅姑】 三书：后世谈婚论嫁，“六礼”常常和“三书”一起搭配出现，“三书”非周制昏礼的内 容： 聘书：即订亲之书，男女双方缔造。纳吉（过文定）时用。 礼书：即过礼之书，是礼物清单，详尽列明礼物种类及数量。纳征信（过大礼）时用 迎亲书：即迎娶新娘之书。结婚当日（亲迎）接新娘过门时用。3时10分：醮子礼司仪宣布醮子礼的开始，新郎父母正襟端坐，新郎向父母行拜礼。父亲赐酒，新郎接受赐酒一饮而尽。 醮子礼是周朝制度婚礼程序的第一步，父亲还得向儿子说一些鼓励的话，才算结束醮子礼。 3时30分：送贽礼新郎拜别父母后，来到新娘家。他手上还捧着一尊铜雁，这是做什么呢？原来，这是贽礼，要送给新娘父母的。贽礼是指拜见时赠送的礼物，而女婿以雁为贽礼，是表示今后对新娘要诚信和尊重。 　　虽然新人父母仍穿着平时的衣服，但新郎新娘着装是汉服。千万别以为汉服是指汉朝时代的服饰，而是说古汉族的服装。 5时：正婚礼　　“桃之夭夭，灼灼其华……”新郎新娘朋友以朗诵一首《诗经，周南，桃之夭夭》作为给新人的祝福。古筝曲《梅花三弄》，让人仿佛真的回到了3000年前的周朝。新人红巾相牵，缓缓来到。 5时10分：沃盥礼司仪高声说，“赞者入席。”赞者是什么？一打听，原来赞者是指新郎的长辈。他坐在正席当中，在新人进入正堂后，他开始将酒倒入酒杯中，等待新人入席。 　　汉族传统礼仪非常强调洁净，而所谓的沃盥礼，是指伴郎（古人称御）、伴娘（媵）分别为入席前的新娘、新郎浇水