用友、金蝶情况分析.ppt

* * 用友与金蝶情况分析 2003、7 知己知彼，百战不殆； 扬长避短，发挥优势 一、产品 二、市场 三、应用案例 财务软件 金蝶2000XP ERP: 中小型企业 K/3 基于microsoft平台的C/S和B/S结构，VB、VC作为开发工具、支持XML标准和工作流技术，基于SQL SERVER数据库 大型企业 K/3、TEEMS 基于JAVA平台B/S结构，EJB技术体系，支持XML标准和工作流技术，跨平台、跨数据库、多语言 金 蝶 关于金蝶EAS 金蝶EAS，是金蝶为了宣传的需要，将其所有产品财务、ERP、供应管理、客户关系管理、人力资源等整合在一起，提出的一个新的概念。 金蝶自成立以来，总是想方设法去赶超用友，哪怕是某一方面，但生不逢时，一直未能如愿，这次金蝶再次提出新的概念，纯粹是商业炒作之用。 用友 NC ERP--U8系统用友U8包括：财务系统、购销存系统是自己开发的，生产制造系统是购买台湾汉康的部分，根本不可能集成。同时，汉康的系统是按台湾的制造业模式开发的（以加工制造业为主），大部分不适应中国的企业。其它如分销系统、客户关系管理系统、人力资源系统等功能不成熟。 用友ERP--NC一直号称是J2EE的架构。据说现在到了9.X的版本，但从用户方得到的情况是不稳定、速度太慢，所以说，到目前为止，用友卖的产品还是U8，也就是8.X。 据说用友NC是在中海油的合作中开始研发的，但中海油则是财务选择了ORACLE，财务公司选择了我们 ，这也可以看出，其NC产品还存在很大的问题 关于用友RTE RTE(Real-Time Enterprise实时企业)是提出ERP概念的Gartner Group提出的一个新的概念。 此举是用友为刚刚从财务软件转变到ERP后，又出现的ERP过时说法的解释，与金蝶EAS一样，是一个纯概念的东西，对客户来讲没什么本质的改变，不可能给客户带来实惠。 浪潮通软 重点谈一些我们的优势。 一、功能，我们的集团财务、分行业ERP，不论是用户，还是我们自己，只要认真分析一下各家的产品，就可以得到验证。 二、我们有适应很多行业个性化的解决方案，功能模块，在造纸、金融、制药、化工等行业优势明显。 三、拥有国内最大的客户，中石油、中石化、中航空等大型集团企业。 四、客户服务满意度高、服务迁移率高，这从一些咨询调研机构相应的分析师那里了解得到。 五、分行业解决方案完整，恒瑞制药ERP被评为江苏省信息化示范工程第一名 综合以上所述我们可以进一步确立我们的竞争优势 在行业上—我们一直关注行业和大中型企业，尤其是行业领导企业。八大行业应用第一的荣誉。我们产品最早走个性化的路的，分行业的解决方案已在全国有了大量优秀的用户，很多行业内重要的领导企业都在使用我们的产品。 我们是提供专业的解决方案和行业应用的公司。 浪潮通软 在产品的发展史—我们一开始就是大型企业的产品，出生贵族。用友、金蝶都是从单机财务诞生，起点低，核算型软件。 浪潮通软是通过项目运作开始的，吸取了大型企业。行业领导型企业的优秀管理模式，形成了浪潮通软标准的软件产品，显然我们产品在管理功能上要优秀，加上我们和那么多世界著名的咨询公司合作（在很多项目上我们都与咨询公司合作），更能体现管理思想的优越，是管理型软件。 浪潮通软 。 行业运作上—我们行业性针对较强，对于不同行业有专门的行业事业部，善于抓重点，容易满足客户需求。 人员流动上—用友和金蝶都存在更大的人员流动，一些项目就是因为换人，导致了项目延期，客户不满意。这些都是我们的优势。 用友金蝶主要以通用的产品为主，基本不为客户做二次开发，即便是答应客户的需求也是为了争取到客户，后期基本没有实现。这一方面，尤其金蝶最为明显,这可从金蝶的失败案例中看出来，经传播出来的它的失败案例最多。 浪潮通软 一、产品 二、市场 三、应用案例 市场策略----金蝶 专注产品，丢掉服务，集中精力在微软的平台上做好产品（EAS），将咨询和服务甩给合作伙伴（代理），希望走SAP的路子。 对于大多数用户来说，上ERP软件的时候得不到厂商的服务，产品又不成熟，这肯定是不放心的。比如利玛（利玛分拆）在哈药集团，志杰（志杰倒闭）在汇源实施ORACLE的情况就能说明这一问题。 据北京公司消息，今年在北京来看，一些大的项目上基本没有与金蝶正面竞争，有可能金蝶的力量在削弱，从它的网站的新闻报导也可以看出，它在北方的签单较少。 市场策略----用友 提出了RTE—实时企业的概念，但在市场上是以NC为名去招标，然后用U8去实施，到头来，还是