漏斗法(2013.3.11).pptVIP

2018-1-6 1 顾问型“赢”销七步法Selling to WIN step by step 卞维林 2018-1-6 2 课程目标 进一步掌握漏斗法客户分类 掌握将客户不断向前推进的完整方法 学会使用销售工具促进销售 学会使用提问销售法推进销售过程 2018-1-6 3 建立健康的漏斗法客户体系 不断补充“新血液” ——新潜在客户 保持体形 ——不断将客户向前推进 2018-1-6 4 不断将客户向前推进 一、寻找客户 二、发现商机 三、推动立项 四、确保入围 五、促成交易 六、交易实施 七、重复采购 2018-1-6 5 顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户 客户状态： 待开发客户 推进目标：发现足够多的待开发客户 主要销售对象：使用者/需求发起者/决策者 2018-1-6 6 顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机 客户状态：待开发客户  10% 推进目标： 从待开发客户中发现有消费需求的意向客户 从待开发客户中创造消费需要 主要销售对象：使用者/需求发起者 2018-1-6 8 顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项/客户拜访前的七个准备事项 我们卖什么？ 我们与竞争对手有什么不同？ 我们凭什么在竞争中获胜？ 如果我们的价格并不是最低，客户为什么会买我们的产品或服务？ 我知道客户的业务和行业吗？ 我想好如何客户沟通了吗？