漏斗营销.ppt

“ 漏斗 ”思维的营销策略;一、“漏斗”思维的由来; 专家型购买方式 （认知 了解 对比 选择 实施） 委托专业中介代理（专人、专门机构） 购买决策多为理性化（合同、契约） 注重市场调研和综合评估（群体的倾向） 完成购买行为时间较长 背景因素的影响较大（政策、政府、法规）;一、“ 漏斗”思维的由来;二、“ 漏斗”的原理;二、“ 漏斗”的原理;（1）倾向策略;实现过程;实现方法;案例;二、组合策略的三个部分;（2）优势策略;实现过程;实现方法;注意的几个问题;案例一;案例二;二、组合策略的三个部分;（3）信誉策略;实现过程;实现方法;案例;四、营销职能的策略定位;开发职能;销售职能;支持职能;五、“ 漏斗”的二个主要工具;“滚动”作业计划;公司的经营价值观