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市场营销组合（4ps) 4ps 产品 价格 渠道 促销 产品策略 市场背景 可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、等中国本土品牌，其发展非常迅猛。但可口可乐并没有实施多元化战略，专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。 百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商，公司生产的软饮料包括百事可乐、激浪、等世界著名品牌。百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。1986年百事可乐公司收购了肯德基和太坎贝尔（美国最大的墨西哥食品快餐店），1977年百事可乐公司收购了必胜客。美国的小吃食品包括乐事薯片、甜饼、糖果和饼干等。另外近年来，百事还向运动服装、运动鞋领域发展。 分组情况说明 会议进行中 ◆ 1、分析本公司与主要竞争对手的产品组合现状。（要求小组成员互相讨论、分析，从产品组合宽度、产品线深度、产品组合密度和相关度入手，最后组长向全体组合介绍） ◆ 2、分析本公司与主要竞争对手的产品组合策略以及优势与劣势。（要求小组成员互相讨论、分析，最后派代表分析） ◆3、如何调整本公司的产品组合。（要求小组成员独立完成，由小组长总结形成调整方案上报营销部。 【理论指导】产品组合概念 1、产品组合：产品组合是指一个企业生产经营的各种产品整体结构。 请学生列举宝洁公司的主要产品有哪些？ 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 碧浪 汰渍 熊猫 品客 宝洁公司的产品组合 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 碧浪 汰渍 熊猫 品客 2、产品线：指能够满足同类需要，在功能、使用和销售等方面具有类似性的一组产品。 宝洁公司的产品组合产品线 产品线 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 碧浪 汰渍 熊猫 品客 3、产品项目：产品项目是指产品大类或产品线中各种不同的品种、规格、质量的特定产品。企业中的每一种产品就是一个产品项目。 宝洁公司的产品组合产品项目 产品项目 = 16 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 碧浪 汰渍 熊猫 品客 4、产品组合的宽度：又叫产品组合广度：是指一个企业拥有多少个产品大类，即所拥有的产品线个数。 宝洁公司的产品组合宽度 产品组合的宽度 = 6 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 碧浪 汰渍 熊猫 品客 4、产品线的深度：每条产品线中所提供的不同规格、式样、口味和花色的产品项目的多少。 宝洁公司的产品组合产品线的深度 洗发护发的深度 = 5 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 碧浪 汰渍 熊猫 品客 5、产品组合的长度：一个企业所有产品线中的产品项目的总和。 宝洁公司的产品组合长度 产品组合的长度 = 16 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 碧浪 汰渍 熊猫 品客 6、产品组合的密度：一条产品线中平均具有的产品项目数。可用公式表示为： 密度=产品组合长度/