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医疗器械销售培训计划-2014年10月PPT
江涛 QQ 173023323;销售是协同工作;医院结构;生化组;有些医院把PCT放在微生物组，因为是由梅里埃的VIDAS放在微生物实验室做，微生物室生物安全级别较高，容易感染，所以必须有3个房间构成，主要开展微生物检测和耐药，院感、HIV等传染病。;分子生物学是医院必须开展的项目，二甲以上医院无PCR实验室是要扣分的，但是四川目前三甲医院66个，二甲医院200多个，只有不到50家医院开展了PCR，主要是开展常规项目和HPV等高值项目，如果没有HPV等高值项目，那么PCR实验室在科室的占比非常小，预计在2%-5%，而做的好的医院PCR占科室收入10%-20%。二甲医院检验科普遍没有PCR。; 自我成长;一、学习计划;（一）产品知识;（二）产品介绍;（三）销售知识的储备;（三）销售知识储备;（三）销售知识储备;（三）销售知识的储备;（四）强闻博识;二、拜访客户;二、拜访客户;（一）准备工作;（二）??次拜访;（二）初次拜访;（三）如何获得信任？;（三）如何获得信任？--拜访技巧;（三）上层关系建立;（三）上层关系建立--签单流程;（四）维护和挖掘客户潜力;三、反思;四、销售会议;制定计划;当今社会现状;社会金字塔解析;江涛 machinelake@163.com
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