保健枕,保健垫招商加盟和社区营销策划方案.docVIP

保健枕，保健垫招商加盟和社区营销策划方案 策划活动要达到系统营销、节日营销为核心、延续性、婚庆、春节等为主题本策划目标：树立形象、品牌推广、渠道构建、提高销售要达到公司预期的营销目标，此次活动策划应坚持以下原则：1. 活动要有诉求规模效应，考虑成本情况下宣传要到位。2. 宣传区域定位准确、强调直接诉求3. 运作全国市场不能一刀切，要区别对待4. 活动策划要有强大吸引力、号召力，突破传统促销进行模式创新5. 场内资源、场外资源整合充分，借势树立健康形象6. 考虑产品性质、利润情况、可操作性、及各地具体情况，不宜进行高成本、道具冗杂、大规模操作复杂类的活动。宜向顾客直接展开诉求。活动主题：（可阶段性的进行活动，亦可多渠道同时进行增强力度。各渠道活动主题不宜过多，显得杂乱）《行孝不可等、关爱贵在行》（不受时间、节日等限制可随时展开活动）《适之宝浪漫之旅》（在此活动的渠道内不受时间限制）《节日送礼送健康》（学学脑白金）（只要是节日，公司都可立即拟题进行活动，比如重阳节送兄弟、送友人，寒冬送暖、新春送福等等，当然产品包装设计要跟上）《适之宝健康讲座》场外随时进行其余活动随超市经营者开展（像各种借助国庆名义进行感恩回馈之类的活动已没有必要再搞，因为顾客都知道只要是国庆，商场肯定都打折。你即使不用国庆名义也照样没有客源损失，超市也会做此类活动，反而要走差异化营销，借势国庆，直接诉求。）道具物资：1. 孝悌券：设计小型孝悌券（成人版、儿童版），内容有公司LOGO、产品卖场、孝悌名言、图案及产品功能介绍直接开启顾客需求，也可折抵购物券5元，兑奖说明，预留顾客信息记录框，也为深度开发潜在顾客收集顾客信息。孝悌：父母、兄弟、子女等2. 爱情宣言券：（爱情版）预留可折撕区域填写爱情宣言供顾客留存，留存区域正面要显示公司LOGO，背面有产品介绍。其他内容同上。3. 情谊券：（情谊版）预留可折撕区域让顾客填写赠言、祝福等，留存区域正面要显示公司LOGO，背面有产品介绍。其他内容同上。4. 健康咨询券：凡到场参加活动或有无购买产品都可排队参与健康咨询。挂羊头卖狗肉5. POP 海报 易拉宝 产品影视资料 与产品功效结合的健康宣传单页 录音文本 条幅气球等（各物资数量请公司自行预算）具体操作要以实际效果表现进行不断调整，各区域任务分派明确可执行工作分派区域划分如下：1. 超市内部借助超市广播进行诉求。现场影视播放、POP、易拉宝等。以人员促销为主，因为此类产品特性与现今异常火爆的九阳、美的等产品特性有相似之处，人员促销定可取得良好效果。2. 超市卖场外部（如超市门口广场、门楹小商铺、特色小吃点、社区、学校等）可通过超市现有派发渠道进行宣传券派发。安排人员社区派发小券。在学校下学时间给小学生中学生派发儿童版孝悌券。洽谈超市门口商贩、小吃店、小商铺等以报酬或其他方式放置宣传券派发。在超市门口或合适区域设置形象宣传柜台或帐篷等进行活动宣传、产品宣传、相关健康知识宣传咨询。3. 能产生合作的行业内部门、卖场、专卖店、婚纱摄影、婚姻登记处、医院等洽谈婚纱影楼、婚庆公司等放置派发宣传券（有折抵现金性质或优惠、抽奖性质，对算是影楼对自己顾客的增值服务）家具、家私等相关产品卖场周边派发；也可放置在相关专卖店内。婚姻登记处周边派发，或以合适方式进入内部放置医院进出口周边4. 其他合作比如：与旅行社合作、团购组织合作等。（以上组织、渠道通过活动合作均可建立长久关系或深度合作，为产品延伸了销售渠道，不再仅限于超市或专卖店等）5. 密切关注超市经营者举行的活动，灵活的参与超市协同活动。各区域工作执行要点及衔接：1. 小卷派发要保证达到目标手中，人员进行简单诉求2. 洽谈的放置区域要跟进监督3. 超市外形象台设计要隆重大气比如挂大条幅，工作要热情、亲情，产品宣传方式要灵活（人员、易拉宝、产品影视、产品介绍单页等），保持所在区域火爆轰动。可聘请健康顾问进行些健康知识讲座、产品知识问答类的小活动，并颁发小礼品。健康讲座要注重权威，不可太过显露推销商品的意图，而是要树立健康形象、权威。4. 团购、大客户市场要有专人负责5. 超市内部宣传位置要显眼，物资、人员要配备充分。超市外部活动要大气、宣传健康、宣传品牌。产品选择：此方案对公司多种产品都适合促销推广，在具体产品销售搭配上公司可自行选择，也可与场内其他类合适产品搭配销售。兑奖程序：根据公司预计的每个活动起止时间、销量、利润、确定兑奖日期。场地选择可在超市适当区域或超市外形象台、讲座等开展。抽奖形式：1.现买现抽：根据购物小票和DM直接在箱内抽取小礼品。一次作废2.留存抽大奖：根据公司预定的抽奖日期参加届时的互动