基于模糊矩阵对策的渠道冲突谈判机制研讨.pdfVIP

第13卷专辑 中国管理科学 2005年lO月 ChineseJournalof Science Management October，2005 文章编号：1003—207(2005)zk一0001—03 基于模糊矩阵对策的渠道冲突谈判机制研究 侯建荣，黄 沛，黄 丹 (上海交通大学安泰管理学院，上海200052) 摘要：在一定容忍度模糊矩阵对策基础上，本文研究了渠道冲突的协调谈判机制。提出了容忍度模糊矩阵对策 解的协调解的概念和结构，给出了一个基于容忍度解的渠道协调方法。 关键词：容忍度；矩阵对策；达标度；渠道协调 中图分类号：F273 文献标识码：A 的前提下，本文应用模糊对策理论中上述相关成果和 1 引言 方法，从一个新的角度来研究渠道协调中冲突谈判的 分销渠道由不同的独立公司(如制造商、