第三章 《国际贸易实务》货物价格2(价格).pptVIP

2011年9月27日 本币换外币----买入价（低） 外币换本币----卖出价（高） 1．将本币折成外币用买入价 　　出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 　　外币=本币× 100汇率/ （买入价） 补充：增值税（value-added tax） 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位与个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税已经成为中国最主要的税种之一，增值税的收入占中国全部税收的60%以上，是最大的税种。由国家税务局负责征收，税收收入中75%为中央财政收入，25%为地方收入。进口环节的增值税由海关负责征收，税收收入全部为中央财政收入。 增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税，但在实际当中，商品新增价值或附加值在生产与流通过程中是很难准确计算的。 增值税税率：17%、13%、11%、 6% 、0% 我国采用的税款抵扣的办法，即根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算出销项税额，然后扣除取得该商品或劳务时所支付的增值税款，也就是进项税额，其差额就是增值部分应交的税额增值税 3．核算费用 （1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价?贷款利率/12?贷款月份 （注意：最后要除以数量算出单位的费用） （2）银行手续费= 报价?手续费率 （3）客户 佣金 = 报价?佣金率 （4）出口 运费 = 总运费÷数量?汇率 （5）出口保险费= 报价?投保加成率?保险费率 4．核算利润 　　 利润=报价?预期利润率 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　（四）出口还价核算 　　1．出口还价核算方法 　　出口还价核算常常采用倒算的原理，用销售收入减去相关内容来分析还价后价格中各要素可能发生的改变。在进行还价核算时，应将与出口价格相关的资料依次列出。采用的计算公式如下： 先计算出自己的报价、费用及成本，再根据对方的还价计算出销售收入 　　销售利润=销售收入—各种费用—实际成本 （，能否接受对方还价的依据） 　　实际成本=销售收入—销售利润—各种费用 （是否要求供货部门调价的依据） 　　某项费用=销售收入—销售利润—其它费用—实际成本 （增减某项费用的依据） 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　2．出口还价核算应注意： 　　（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况； 　　（2）保持预期利润的还价情况； 　　（3）保持预期利润的国内采购价调整情况。 　　3.还价核算如下： 　　（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 　　（2）按照我方保持预期利润还价情况： 　　（3）按照我方保持预期的利润,进行国内采购价的调整计算： 　　实际成本=销售收入—销售利润—海运费—国内费用 二、货物的价格核算 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　对以上三个还价核算结果，出口商应当根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图（货物的库存、市场定位及客户的稳定状况等），合理妥当地对外还价。 　　3．针对客户还价出口商采取的对策 (1)说服对方接受，不作让步；（不稳定客户，订单少，信誉差） (2)减少利润，满足降价要求；（VIP客户，大订单，初次合作） (3)减少费用开支，达到降价目的（不降低质量的前提，包装、运输） (4)降低进货价格。 （不降低质量的前提，需求不同厂商，货比三家，对商家压价） 二、货物的价格核算 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　（五）三种贸易术语的换算 　　下面就FOB、CFR、CIF三种常见价格术语的换算方法作以介绍： 　　1．FOB价换算成其它价格 　　（1）FOB+运费（F）=CFR价 　　（2）FOB+运费（F）/（1—投保加成×保险费率）=CIF价 　　2．CFR价换算成其它价格 　　（1）CFR—运费（F）= FOB价 　　（2）CFR/（1—投保加成×保险费率）=CIF价 　　3．CIF价换算成其它价格 　　（1）CIF价?（1—投保加成×保险费率）—运费= FOB价 　　（2）CIF价?（1—投保加成×保险费率）=CFR价 二、货物的价格核算 第四节 买卖合同中的价格条款 一、价格条款的主要内容 第三章 货物的价格 二、价格条款实例 三、制定价格条款的注意事项 第四节 买卖合同中的价格条款 第三章 货物的价格 　　在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(u