安防监控培训教程V3.0(2015).pptVIP

, , , , , , 项目管理 首先我们作为厂家，卖出去的不仅仅是产品，而是一种服务，通俗说就是怎样拿下一个项目，我们把一个项目比喻成一个商品，从政治经济学上讲，商品包含了使用价值和市场价值，使用价值就是最终使用者能够得到的价值，市场价值就是各级参与者能够获得的利益，就是能赚到多少钱的需求。使用价值又包括两部分，一个是基本功能和系统功能，基本功能就是甲方提出的原始需求装多少个点，用多少块屏，这里要强调的就是原始需求要做到全面覆盖，无损传递，注重细节，系统功能就是我们在满足基本功能的同时，所采用的技术手段，提升方便性，清晰度，提供更多的监控，这些需求是隐性的，潜在的，同时也是我们边际利润的增长点。我们控标是用系统功能来控标，系统功能是我们的控标点，前提是一定要满足甲方基本需求。整个项目我们就是要让甲方有看头，工程商有搞头，厂家有赚头，竞争对手没办法出头，检察机关找不到线头，这就是控标的最高境界了。如果我们前期没有介入项目，还想拿下这个项目，那我们就是陪标，陪标的主要目的是让控标方流标，流标的方法主要是技术方面找到漏洞，通过商务方式让它流标，简单来说就是对方技术上面不足，系统薄弱点，进行攻击，我们和很多厂家兼容，他们在技术上，成本上肯定会有漏洞。反标要注意两点，一个是主体结构不要发 项目管理 生大规模变化，一个是高度注意参与方的原始本意，不一定只从利益方面考虑。成功反标之后进行二次招标，我们就有机会拿下这个项目，如果我们的关系不能拿下这个项目，我们是不会做炮灰的。 项目的市场价值除了控标，陪标这些操作思路，更重要的是项目的可复制性和推广性。总结一句话就是打得一拳来，引得百拳来，这样可以形成标准化，形成标准套路，这样百分之八十的项目不用配方案，直接照原方案来，剩下的根据需求改一改就可以了，工商银行做完了，还可以做建设银行。 可复制性，主要是有了第一个项目的经验，再做类似的项目时，则可节省大量人力、物力成本，而且可以使当地形成跟风效果。 推广性就是指我们做项目有了样板工程，可以直接让客户在现场体验，而且可以积累一些原始素材，比如验收证明，照片，方案图等，放到工程商和工厂公司或者网站中，提高我们的专业性，提高工程商和工厂的竞争力。 项目管理 视频监控培训教程 整体方案 拓朴图 整体方案拓朴图 单路摄像机连线图 4-7路摄像机连线图 8-64路摄像机连线图 8-64路交换机连线图 NVR图示 HDMI接口 网口 VGA接口 报警/S323/ S485接口 USB 电源 NVR优/缺点 热插拨硬盘位NVR 内置硬盘位NVR 优点：价格便宜，操作简单，稳定性强，适用绝大部分使用人群； 缺点：功能简单，硬盘位少，现阶段无法跨机管理，多台机使用时操作繁琐，仅适合100路以下的小型项目 *跨机管理：通过操作当前设备控制网络内的其他同类设备，例如：摄像机视频的任意跨屏切换，任意摄像机的录像调取等。 100-1000路摄像机连线图 存储/解码一体 100-1000路摄像机连线图 存储/解码独立式 100-1000路交换机连线图 高清数字存储矩阵图示 高清数字存储矩阵优/缺点 热插拨8盘位 优点：操作简单，功能强大，具有强悍的跨机管理功能，针对安防行业的存储策略，解码/存储于一体，具有极高的二次开发能力，适用绝大部分操作人员； 缺点：管理人员需要具备一定的网络知识及管理经验。 热插拨16盘位 热插拨24盘位 拼接屏与拼接控制器的连接 拼接屏与拼接控制器的连接 IN OUT 拼接控制器 部分拼接控制器示意图 36V36 DVI拼接控制器 36V36 HDMI拼接控制器 8V8 HDMI拼接控制器 16V16 HDMI拼接控制器 数据传输方式 网线传输，适用于近距离（1-300米左右） 网线 数据传输方式 无线网桥传输，适用于中远距离（2公里左右） 网线 网线 无线网桥 无线网桥 数据传输方式 光纤传输，适用于远距离（20公里左右） 光模块 网线 光纤收发器 光缆 光模块 数据传输方式 光纤传输，适用于远距离（20公里左右） 光模块 光缆 光模块 网线 网线 1、前端输入路数 2、码流 3、屏幕数量、是否拼接 4、存储天数 5、其他需求 问问题: 配方案 前端425路720P，3M码流，12块屏，存储1个月 配方案 解析 1、存储 1M bps/8bit*60秒*60分*24小时/1024M≈10GB/天 1080P：5-6M 720P：3-4M D1：1-2M CIF：0.5-1M 30G/天*425路*30天/1024*0.9≈425TB 425TB/3=142块3TB硬盘 2、盘位（2TB/3TB/4TB） 8/16/24盘位 性价比建