【精品文档】安居客房产店长培训课件.pptVIP

中国地产业的调侃， 猪-百姓 老鼠-银行 王八-地产商 狐狸-投资公司，媒体 狼-zf 驴-炒房客 一轮轮调控开始了…… 今日房产中介生存之道， 毛主席早有指示； 毛主席教导之—心态篇 不打无准备之战 房产中介本来就是个周期行业，居安思危，思则有备，有备无患。 现在资金链断掉了，员工要跑了，早干吗去了？反思！！ 不管风吹浪打,胜似闲庭信步 保持一个良好的心态，在对手焦急的时候，你正是争分夺秒的时候。想明白！ 毛主席教导之—团队篇 教育者必须先受教育 别总跟员工大呼小叫的，自己还没搞明白中介行业是怎么回事呢？ 先解决基层管理者的问题，首先是店长的问题。 榜样的力量是无穷的在中介运营过程中，尤其是现在行情下，树立标榜的形象，对于大家的激励效果是显著的。留住,激发核心员工是重中之重！ 加强纪律性,革命无不胜越是闲的时候越要加强纪律，一般犯罪都是从闲开始的。基础管理不能丢！ 毛主席教导之—动作篇 打得赢就打,打不赢就走 现在行情，能开的店就开着，连续亏损实在扛不住的就关掉吧！ 09年你本来就是进来捡钱的，现在钱捡完了，该回去了； 兵民是胜利之本 同流-交流-交心-交易 善待自己的客户，加强员工培训，提高服务品质，后面他可能会很快给你介绍新客户！ 强化训练，提升能力和服务，兵像兵，民像民！ 把别人的经验变成自己的,他的本事就大了 当时者迷，旁观者清，学习对手与同仁的优势，一切以归零的心态取得，以客观的心态取其精华。 主动学习，打破常规，才明白“原来还可以这样”； 保卫延安 商圈精耕，做小池塘中的大鱼。 敌人有的，我们要有，敌人没有的，我们也要有。原子弹要有，氢弹也要有。 营销的黑武器一定要有，还要最好的；   毛主席教导之—展望篇 前途是光明的，道路是曲折的 看似忽悠，其实特对，我没见过做过十年中介没钱买房，而所谓的白领，工作十年买不起房子的大有人在。 敌人一天天烂下去,我们一天天好起来 现在这行情，很多公司裁员、关店，人心惶惶，我们就要带着大家做好、吃好、喝好、玩好。无限风光在险峰 你的机会就在于失败的风险。 这轮房产冬天过去之后： 1，更加趋于品牌化，连锁化； 2，更加网络化； --如何更好的用好营销利器ANJUKE? 客户愿意逗留更长的时间，说明 1，产品好，用户体验好； 2，内容好，真实，丰富的房源信息； 所以，对经纪公司而言， 学会房源的“包装”显得尤其重要！ 特别是当下，ANJUKE的流量只下降了15-20%， 更要学会储备客户，才能随时抬头！ 相信网络的力量—一切从包装开始 房源标题 08年在观望，09年在观望，10年还要再观望么？机会只有一次； 观望一次涨一次，朋友，是不是还要重复昨天的故事？ 观望的朋友，点进来看看，房东急售，低于市价1000/平； 观望着绕行，只欢迎有眼光的投资客，附政府规划； 好房要淘，好房难得，进来看看，100%真实，5星经纪人为您服务； 房源描述 现在政府出台新政，有些人观望，有些人疯狂购买，因为这 时候的业主心理非常脆弱，很好砍价，每一次的政策出台最 终导致房价上涨，每一次都给买房人增加购房成本，凡是要 求业主缴纳的种种税收，都无形中转嫁给买房人。房地产是 国家的经济支柱，您相信国家会无休止的大力调控么？还是 尊重现实，买房子不是买股票，不要总想着抄底价。只要到 了您心理预期的价位，你就要把握时机，立刻出手，不要到 最后越来越买不起，越来越不敢买。 2003年，该小区1800/平； 2005年，该小区3300/平； 2007年，该小区6500/平； 2009年，该小区8500/平； 2009年，该小区9000/平； 2010年，…… 地铁沿线，火车南站附近，江宁商业中心，你说会降价吗？？ 观望没有关系，请你一定记下这个房源和我的号码，当楼市稍有恢复，就是动手 抢了。该房……（房源描述） 原来还可以这样，1 原来还可以这样，2 原来还可以这样，3 新产品介绍： 寒冬厉器， ---精准营销之主营小区 主营小区概述： 产品目的：扩大好经纪人的效益； 产品内容：每个小区可以设置一个主营中介，每个主营中介有自己的品牌形象广告位和专有的房源展示； 主营小区五大优势： 百度小区关键字直达主营小区 ANJUKE小区关键字搜索，主营中介信息置顶 小区首页形象广告位 小区首页房源推荐 小区房源列表页置顶房源3套 1，百度小区关键字直达主营小区 点击百度小区关键字进入页面： 2，ANJUKE小区关键字搜索，主营中介信息置顶 3，小区首页形象广告位，18%的PV会点击“小区房价” 4，小区首页房源推荐 5，小区房源列表页置顶房源3套 ANJU