好乐买：传统行业中的新博弈.pdf

— 蘸 『 现在，赵嘉敏的一部分力量和精力放在了跟 《卫 ．，_J ，J、·，’～- 。 社区的用户 艮 中 传统行业中的新博弈 。 “所以，这也是我坚持社区免费 ，继续让 … … 一 — — 。 ’。’ ’’。。’’ 。 人气聚集的理由。如果社区人数下降，带来的影响会 文 ／李原 非常大。忽视了社区的建设，忽视了金字塔的免费的基 层，那么，任何商业化的过程都只是对之前社区积累的 一 个消耗，无异于杀鸡取卵、涸泽而渔。”赵嘉敏说。 “收费必须要有足够且独特 的附加值。译言目 前所能提供的内容，即使加上信息筛选 ，也不足以构 今年7月，全球最大的B2c电子商务平台亚马逊以8．47亿 成收费的价值。除非有更高端的媒体、独家的合作内 美元的高价收购了美国最大的网上鞋店zappos，这是亚马逊近 容，才能对某些特定人群收费。” 年来最大的一笔交易。但在亚马逊看来，这笔交易是划算的， “译言 目前现金流基本稳定，且手头有较充裕 Zappos已经占领了美国鞋类网络销售市场超过30％的份额。 的现金可以使用，可以说已经基本解决了生存问题， Zappos的法宝可以说是 “一招鲜 ，吃遍天”。消费者网 但规模化的 目标仍然任重而道远 ，绝非一蹴而就 的 上购鞋最关心的是鞋子的价格，最大的担心则是鞋子不合脚。 事情。在这个时候，尤其要有耐心和韧劲，要放长眼 Zappos打消了消费者的顾虑：你可以一次预定几双鞋子，如果 光，切忌做急功近利的事情，未来的盈利之路仍然要 不合脚，只要保证商标和包装完好，就可以将鞋子全数退回， 不急不躁地稳步探索前行。但不管怎样，开放的社区 来回运费完全由zappos承担。用这个法宝，Zappos打下 自己的 和免费的内容是一切价值的基础。” 一片天地。它的价格并非行业最低，但对于顾客而言，能享受 胡争辉认为，盈利有四种判断标准 ：首先是第一 到这种便利多花点钱也值。 笔收入 ，其次是第一个收支平衡的推广活动，再次是 第一个收支平衡的季度，最后是企业的盈余超过了所 300-500元利最大 有投入总和。对于前两种而言，可能依靠长期以来的 现在在B2c业界，卖鞋的确是个让人趋之若鹜的好生意， 投入就可以在某个时期借助某种模式实现，但是如果 广受风投关注。国内目前网上购鞋有几大主流网站：北京地区 要达到后两种评判标准，就需要有一系列的模式在适 有由百度前销售高管创立的 “乐淘族”，号称价格最低； “好 当的时机推出。 乐买”以完善的仓储、物流和服务见长 ；上海的 “卡路里”靠虎 他认为，目前这类网站对于最终的模式都比较清 扑论坛导流，广州的 “酷噻网”打出 “潮”的概念，二者都是多 晰，但是对其间一系列铺垫的模式却不了解，所以导致 种体育服装和用品混合销售。9月，网上以卖衬衫起价的VANCL 最终的模式提前推出，时机却不对。合适的时机就是按 也高调进军鞋类市场，廉价帆布鞋在促销第一天就卖出了2万 上面的四个评判标准循序渐进，先获得第一笔收入，然 双。其实在中国，网上购鞋在2007年前后已经形成了比较完整、 后做推广活动，最后再寻求持续获取收入的模式。