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相宜本草策划方案 主讲人：XX 目录 市场营销环境分析 2 相宜本草化妆品简介 1 市场细分及市场定位 4 项目SWOT分析 3 市场营销策略 5 相宜本草化妆品简介 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。创始人是中医世家秉承一种纯天然本草系列的护肤品，对于皮肤的护理更胜过还有化学物质的护肤品。更关注于健康的社会，消费者更倾向于天然健康。 市场营销环境分析 随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。目前相宜本草在中国的主要竞争对手也是国际国内都具有极高的名气的化妆品。“相宜本草”凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场固而强大的市场影响力。 优势 威胁 劣势 机会 SWOT分析 明确目标消费对象 相宜本草SWOT分析 优势：（1）强大的研发能力（2）技术技能优势（3）无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念。 竞争能力优势：强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌。消费者也开始重视以天然健康的观念，整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度。 劣势：（1）新的化妆品网络品牌出现。 （2）类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。 （3）消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念。（4）相对来说相宜本草的产品品种比较单一。 市场定位分析 相宜本草的主要消费客户针对女性，然后我们做调研了解到消费者选择护肤品品牌的影响因素的主要是：对于月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少而相对其它组更多的受访女性提到了网络广告。 市场营销策略 （1）折扣定价 现金折扣：顾客一次性购买超过规定的消费金额可以给予现金打折。 数量折扣：给大量购买我们产品的顾客的一种减价，以鼓励大量购买。 价格捆绑：顾客可以选择捆绑购买，也可以分开购买，价格低于单独购买其中每一产品的费用总和 相宜本草产品组成成分均为本草，与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害 资源推广的方法 海报与喷画宣传 （1）宣传海报 （2）宣传喷画 互动宣传 （1）印发传单 （2）设置现场体验区。 （3）在销售人员的袖子或胸前佩戴相宜本草的 LOGO。 （4）统一销售人员服装，形成一个流动宣传。 （5）口头宣传（多用于朋友间）。 （6）通过 e-mail、Q 群、飞信或短信进行信息轰炸。 （7）音响录音宣传（销售时）。 推广的具体步骤 1）做好自己，不要一直模仿别人，盗取别人的首图 2）做出自己的特色，自己拍照，体现门店的专业度 淘宝活动 超级卖霸 天天特价 试用中心 QQ群营销法 整合营销的方法 体验营销 文化营销 服务营销 E-mail 营销 1 2 3 产品展示 效果展示 效果评估 在推广过程中，利用以上的推广方法以及推广方案，做到线上和线下推广相结合，主动和被动推广相结合，利用不同的推广方式，在不同的阶段采用不同推广方法。便能使的页面访问量在短时间内快速提升，知名度打开，市场有一定拓展，并且慢慢打开本地市场。从而获得更多的客户以及提升用户对企业的忠诚度。商铺的商品销量和公司的形象也会在此过程中无形中增长，也让企业获得到了最终的利益。 总结 一份科学的网络推广计划，辅以合理的网络推广手段和方式，是商铺获得客户，增加销量，树立企业形象的先决条件。在推广过程中，利用以上的推广方法以及推广方案，做到线上和线下推广相结合，主动和被动推广相结合，利用不同的推广方式，在不同的阶段采用不同推广方法。天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。随着时代进步，生活水平提高，通过网络营销产品将成为不可抵挡之势，并将带动生活各方面的发展。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *