市场营销培训讲座-西点执行力.ppt

西点执行力 中旭西点执行力—精鹰特训营课程框架 共四部分 第一部分——西点执行文化 第二部分——责任管理 第三部分——结果管理 第四部分——客户价值 大家为什么要学习 为什么比如何更重要。 你想过吗？如果有一天你失业了… 过去的经验≠持续成功 改变是为更好的生存；学习是改变最好的途径 学习能力＝生存能力 到底是什么决定人的命运？ 什么是成功？ 穷人为什么穷，富人为什么富？ 面对困境，但和比你更难的人相比，你能找理由吗？ 案例：cctv4: 讲述 坤山的世界 积极的心态；珍惜所拥有，善用所拥有。 发展需两种能力： 1、决策力——战略 2、执行力——竞争力 决定企业成败的90%在执行。 执行的榜样——西点军校 基本素质：准时、守纪、正直、严谨、负责任、服从、团队、激情 如何学习 空杯的心态 鹰的重生 一个人什么时候执行力最强？ 有追求、有动力、有竞争、有对手的时候 对抗产生效率。 无对抗则生惰性，生惰性则退化。 什么时候一个人才会改变？——在一个人为其行为付出代价的时候。 什么叫执行 ——执行就是把目标变成结果的行动。 预期目标 达成结果 执行的心态—— PK 对抗机制(必须赢的心态） 面试的心态 谈对象的心态 试用期的心态 个人的心态 老板的心态 1、哈佛学院毕业生：第一名到最后一名的 区别（优胜劣汰） 2、西点军校毕业生：都可以上战场，（生命结果）就是平时不流汗在战场上多流血。 生存——战场上的通行证 3、在内心构强大的学习环境，为打败敌人而学。 4、明确我们经济上的敌人： 跨国企业、本行业、本专业竞争对手 5、找到敌人的目的，不是让我们充满仇恨，而是让我们实现对自己的超越。 西点军校的秘密入口 —— 心中有敌人，为什么而学比学什么更重要！ 第一部分：西点执行文化 西点军校介绍 1802年3月16日，新当选的美国第三任总统托马斯﹒杰佛逊签署国会法令，宣告在纽约西点创办美国陆军军官学校。 杰佛逊总统批准建立西点军校时，他知道自己无法预见未来美国对领袖任务的需求，但他深知，一所专门培养职业军官队伍的军校，对保卫美国刚刚得到的自由来说，是十分关键的！ ！ 西点军校1802年建校以来，培养出2名总统，4位五星上将，3700多位将军﹖ 二战后，世界500强企业里有1000多位董事长，2000多位副董事长，5000多位总经理，他们都毕业于西点军校﹖ 一、西点军校：打造领袖人物工厂——给我一个人，只要他不是一个精神病者，我可以把他训练成为一个优秀的人才，（校长莱诺克斯中将）。 在培养领导者方面谁作的更好——西点（皮德.德鲁克）。 观点一：正确的培训环境——我们不致力于培训个人能力，而是企业的环境。 1、物质文化：随时随地优秀学员的照片和 塑像 2、制度化：全程淘汰的学习制度，50%——70%合格率。 3、精神文化：22条军规。 无条件执行 工作无借口 细节决定成败 以上司为榜样 荣誉原则 受人欢迎 善于合作 团队精神 只有第一 敢于冒险 火一般的精神 勇敢者的游戏 不断提升自己 全力以赴 尽职尽责 永不放弃 敬业为魂 为自己奋斗 理念至上 立即行动 自动自发 没有不可能 观点二：正确的培训方法 知识不等于价值，要学以致用，在训练场上超越对手。 观点三：领导者是第一培训师 1、战略制定者 2、制度执行者 3、文化缔造者 观点四：高素质的教官：下棋找高手，名师出 高徒 结论：强大的培训体系，才造就了西点 美国为什么强大：2008年世界前10所大学中，美国占6所,英国4所.前100名中美国37所,英国17所,中国1所,香港3所. MOTO ： 公司培训员工课时80—100小时/年 万科集团：新动力培训，打造万科人。 华为集团：再生经历（6—12各月） 海尔集团：海尔大学 发展型企业的文化现状 三大落后文化导致执行力严重流失 1.能人文化:用人不疑,疑人不用.能人第一,制度第二,依靠某个人来支撑企业发展,缺乏组织执行力,同时能人体制容易受到一两个人的影响,其稳定性,持久性差. 2.含糊文化:干工作没有流程,基本上全是定性指标,缺乏定量内容. 3.熟人文化:亲,情在前,理在后 是谁第一个影响了制度的执行？ (执行力的前提是法不容情)