新华电池营销体系设计建议书2013.pptxVIP

新华蓄电池营销体系设计建议书二零一三年三月特 别 说 明1、本建议书建立在与新华蓄电池投资方初次沟通，较为清晰地了解新华蓄电池投资者发展铅酸电池，服务区域经济的强烈使命感和伟大事业心。2、本建议书中的结论和判断，不代表最终结论。要提出具有前瞻性、又切合新华蓄电池投资者实际、可操作的咨询方案，我们仍需开展大量调研、深入的产业分析和管理工具的创新性运用。 目 录一、我们对汽车起动铅酸电池行业的理解二、汽车起动铅酸电池标杆企业最佳实践借鉴三、新华蓄电池营销体系建设内容一、我们对汽车起动电池行业的理解1.1铅酸蓄电池行业发展现状 铅酸蓄电池自1859年由普兰特发明以来，至今已有150年的历史，技术十分成熟，是世界上使用最广泛的化学电源，凭借大电流放电性能强、电压特性平稳、温度适用范围广、单体电池容量大、安全性高和原材料丰富且可再生利用、价格低廉等一系列优势，在绝大多数传统领域和一些新兴的应用领域，如起动、动力、后备与储能，占据着牢固的地位。 2009年，铅酸蓄电池产量达到1.2亿kVAh，产值约540亿元，在整个电池行业中占据38%市场份额，在蓄电池行业中占比达到65%，保持着较高的市场占有率。2011年铅酸蓄电池产量1.44亿KVAh，较2010年增长5%，销售收入980亿元，同比增长10%，占比66.8% 。近年来，随着汽车、电动自行车和通讯等几个主要应用领域的快速增长，铅酸蓄电池行业一直处在高速增长阶段。铅酸蓄电池在整个电池行业市场份额铅酸蓄电池在化学电源中的产值比例汽车起动电池占整个铅酸蓄电池份额数据来源：日信证券研2012年 铅酸电池行业深度报告中国铅酸电池占全球市场比重不断扩大 据统计，2011年中国铅酸蓄电池行业总产值1778亿元人民币，相比2005 年的350 亿元产值，增长了5.08 倍，年均增长率高达31%。且中国在世界铅酸电池产业中的比重也显著增大，这使得中国在世界总产量中所占比重也快速攀升，2005 年中国铅酸蓄电池在世界总产量中所占比例还只有19%，而在2011 年达到了35%。随着中国铅酸电池生产厂家进一步扩大产能，以及更多国外铅酸蓄电池厂家在中国设立生产设施， 预计后续中国铅酸蓄电池在全球供应体系中的比例将进一步增大。 2011年中国主要铅酸蓄电池企业收入 行业已经出现知名的龙头企业，销售收入过百亿的企业达到两家；湖南本土有1家，位于浏阳，主要产品为蓄电池、电源柜，营收过12亿元。序公司名称亿元1天能电池集团有限公司152.632超威电源（集团）有限公司133.723江苏双登集团58.964理士国际技术有限公司57.275哈尔滨光宇集团股份有限公司43.46风帆股份有限公司40.747湖北骆驼蓄电池公司35.898深圳市雄韬电源科技股份有限公司21.279浙江南都电源动力股份有限公司16.8410山东瑞宇蓄电池有限公司14.35序公司名称亿元11天津杰士电池有限公司1312江森自控能源动力集团12.7213江苏华富控股集团有限公司12.5214湖南丰日电源电器股份有限公司12.1315淄博火炬能源有限责任公司10.9116福建闽华电池股份公司10.7817浙江卧龙灯塔电源有限公司10.3518浙江昌盛电气有限公司10.3319艾诺斯（中国）华达电源有限公司10.2820山东圣阳电源股份有限公司9.592011年起动用铅酸蓄电池出口情况前十大出口目的地前十大出口企业出口地出口量（只）出口额（美元）美国1,318,57931,135,410贝宁868,78023,296,778尼日利亚919,39917,705,539荷兰352,52315,573,829日本824,53715,111,201澳大利亚475,28315,021,274阿联酋529,10514,363,445英国1,087,44914,159,371沙特阿拉伯342,38212,628,469巴西1,251,04211,720,754序公司名称美元1浙江巨江电源制造有限公司35,803,7442扬州阿波罗蓄电池有限公司51,498,9133广东奥克莱电源有限公司12,620,7844汤浅蓄电池(顺德)有限公司11,252,2385山东瑞宇蓄电池有限公司9,550,6886广东猛狮电源科技股份有限公司9,510,2737杭州汇同对外贸易有限公司9,109,8548骆驼集团股份有限公司7,979,8009天津汤浅蓄电池有限公司6,973,65910连云港倚天科技有限公司6,863,506 2011年起动用铅酸蓄电池出口量1547.6万只，同比减少12.82%。出口额3.03亿美元，同比增长 13.19%。外贸出口是新华蓄电池未来拓展的重要业务之一。1.2我国汽车起动电池行业的竞争格局汽车起动电池行业的市场化程度很高，竞争十分激烈。我国汽车