欧倍诺促销活动.pptVIP

欧新手机冀北市场2010旺季促销活动 ;欧倍诺大型活动记录;2005年成功策划河北电视台著名主持人大刚来唐签售10余场。 2005年9月，在唐山新动力俱乐部举办大刚歌友会暨唐山金正客户颁奖联欢会，组织家电通讯行业各级经销商300余人。;邀请著名主持人诚诚来唐、张签售20多场。;2007年邀请央视星光大道选秀歌手王飞雪参加麻龙湾联谊晚会。;2007年中秋节，共邀渠道核心客户10余家500余人，举办：“中秋月.金正情” 大型联欢晚会，开创业内先河，获得业内良好口碑。;2009年10月 成为成龙“龙子心-大爱唐山行”慈善公益演唱会赞助商（手机行业唯一赞助商），并以龙之心名义为滦南奔城实验小学捐献38部手机。;1、如何策划2010年旺季促销活动？ 2、如何制定旺季销售任务和目标？ 3、如何检查和评估？;促销活动案例;唐山金立手机06年度终端拉动阶段企划书 ; （一）露演支持 活动期间，??对市区及郊县主要面进行连续性户外活动的支持，直至五一黄金周结束，抢占市场销售先机，争取核心经销商的主推率，以期使消费者对金立手机有更加完整及全面的认知。;（三）活动的宣传安排： 1、大型露演前一周开始进行细节宣传工作，并提前在12  家核心店面所在县区进行为期半个月的电视广告宣传。 2、宣传单页的印刷，由我公司统一为各核心店面印制活动 单页，初步预计每店投放10000份，分两个阶段进行投入 3、媒体宣传：本区域各大报纸、媒体进行全方面的宣传。 （1）唐山晚报1/4版 （2）燕赵都市报1/4版 （3）软文投放 （4）市区醒目位置及高速路口投放大型户外媒体广告;4、专业临促人员的投入：活动开始后，每周六、日及五一黄金周均为各主要店面安排临促人员盯岗，共需安排8天，平均每店投入4人/次，主要店面为15个 5、活动前及活动过程中将组织一次专业的大型培训活动，主要针对本区域内各主要店面的核心店员，培训内容为金立公司的企业文化、金立手机的功能卖点、销售技巧等。;6、终端形象投入： （1）、借此次活动的大背景，对本区域各重点区域进行终端形象的抢占，拟投入门头（灯箱布）200平方米 （2）重点店面的柜台支持，根据销售情况拟投放30节 7、终端买赠活动，为各核心店配送礼品。 8、物料支持：活动期间公司应保证各类常规物料的充足供应，具体有：KD板、易拉宝、各款产品海报、单页、机模等。;（四）完成任务奖励方案： 根据任务完成情况奖励前两名，具体如下： 1、针对完成任务的前两名经销商，我司将于6月中旬----8月中旬支持其组织“**杯金立手机彩色周末活动”一场，具体形式：以“卡拉OK”比赛的形式，实现经济搭台，小投入、大回报的效果，通过此活动，迅速提升经销商积极参与文化事业的正面形象，从传统的经营理念向社会经营转变，同时提升参与品牌在当地的知名度。 2、对完成任务情况，于6、7月份进行下一阶段的活动;促销活动分析;引起消费者的注意;品牌主张、传播对象是什么 活动的目的、形式和规模 期望达到的目标 配合活动宣传形式有哪些 是否适合本地区的需要 需要哪些部门协同配合执行（内部、外部）;确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积 参加活动执行的人员（数量、职责分配） 活动中所需的道具及其他材料 所需产品的数量及配货方式 所需赠品的数量及配货方式 确定监督、评估和奖励办法 确定工作流程、活动执行时间表;促销活动流程图;促销效果评估方法;适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。;甲、乙两市场每月销售分别徘徊在15万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后：? ?甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%? ?乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%? ?从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。;适用条件：适用市场维护、市场阻击、深度开发等，适用于单一产品或产品毛利率相差不大的促销活动评估。;效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。主要以毛利额的形式反映出来。即单位投入所获得的销售毛利增长。 计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）;甲市场促销活动结果：　　　　　　　　　　单位：万元 ?;乙市场促销活动结果：　　　　　　　　　　单位：万元;从上表可以看，甲、乙两市场同样投入2万元费用，销售增量都是5万元。但从两市场的效益增量回报比来看： ? ??甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元） 即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62% ???乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.