理顺十大关系+拓展电力市场研究.pdfVIP

理顺十大关系 拓展电力市场 湖南省电力公司用电处 李宗赐 长沙市韶山北路428号 410007 摘要:本文针对当前营销工作现状，分析了在电力市场开拓中应该理顺的十大关 系，分别对内部管理、经济杠杆、优质服务和开源节流等方面存在的矛盾和问题进行 了阐迷，在理顺十大关系的基础上，充分调动各方面积极性，以取得最佳经济和社会 效益。 关键词:理顺 关系 拓展 市场 全系统用电需求增长率从95年开始下降，从94年的10.14%下降到98年的 2.58%.湖南也是一样，97,98年售电量增长率分别仅为0.45%,2.22%.据国电公 司预测,2005年前需求的增长仅为3%左右，这意味着电力市场疲软状态还将持续一 段时间。显然，如何开拓市场，寻找新的经济增长点，是十分紧迫而又艰巨的任务。 结合我省电网的实际情况，我以为实际上要搞好电力市场的开拓工作，必须理顺十大 关系。 一、电量和电费的关系。开拓电力市场，增加的电量必须是有效益的电t，决不 能要电费难以甚至根本无望收回的电t。对虽有困难但产品有梢路的企业，在启动 之前也要辅以完备的法律手续。现在有些企业对营销人员考核，营销翔只在制订年 计划时确定一个指标，而重点考核资金回笼率，资金回笼困难的生意宁可不做，其用 意即在于此。 二、省公司与地市电业局关系。作为一个企业，子公司利益同母公司完全一致， 一荣俱荣，一损俱损，才能同舟共济，祸福与共，才不会出现严诸侯割据”之局面。茧然 也讲转变观念，但现在的管理模式有很大一部分还停留在计划经济时期的水平。考 核均价，则一切工作，要以不影响均价下降为前提，又如何能作到积极开拓市场?考 101 核线损，则一定要力保线损指标控制在考核范围以内，电业局哪怕调线损，调电I亦 在所不惜，所以假线损、假均价会应运而生。换句话说，如果线扭已经达标，则哪怕窃 电猖撅，也无关痛痒，因为流失的部分，跟地市局的效益没有多大关系。 何以解决这个问题?唯一办法，是从指标考核管理模式转变为效益承包模式，一 切服从和服务于经济效益。省公司应该将效益作为考核指标分摊到各电业局，各局 如果完成效益指标，超过部分，作各电业局扩大再生产和增加待遇改善福利之用，只 有这样，才能彻底打破大锅饭，才能最大限度调动各电业局开拓市场、降低成本的积 极性。在这种模式下，不考核均价，而效益自增;不考核线损，而线担自降;不考核电 t，却会千方百计开拓市场;不强调反窃电，反会竭尽全力去反窃电。何故?理顺了 经济关系而已!理顺了省公司同地市局的经济关系，真正实现母、子公司荣辱与共， 就不再有 “息卖爷田心不疼”的事发生，不再有牺牲全局利益换取局部利益的事发生。 我以为转变观念，作此改革，已是迫在眉睫的李。 三、均价同效益关系。现在将均价摆在过于重要的位置，为均价而讲均价，不是 为效益而讲均价。事实上，均价只是一个经济指标，只要电量的增长能带动利润的上 升，就不能将均价同开拓市场对立起来。遵循薄利多销的原则，往往会拉动均价下 降，进行分析无疑是必要的，但不应该作为严格考核的指标。现在将均价作为一个硬 指标来考核，无疑与开拓市场相抵触，对电业局而言，只要是影响或将要影响到均价 下降，则必定不愿要这块市场，因为均价是省公司严格考核的指标，而电量不是，电业 局必定弃电量而就均价，大大挫伤了电业局开拓市场的积极性，有悖于追求利润极大 的企业原则。 四、内控与发展关系。一个企业尤其是营销环节不能没有有效的监督约束机制。 用电稽查就是营销环节的监督机制，我省稽查工作在全国都算开展得比较早，但各地 市局发展很不平衡，离标准还有很大差距。往往一个营业事故，如抄表不到位、错抄、 漏抄或有表无卡，会给企业带来极大损失。当前窃电盛行，从内部来讲，跟营业漏洞 和监奋不力等因素不无关系。用电稽查工作的有效开展能防范事故于未然，其间接 效益巨大;同时，已经查出的奉故，要根据“三不放过”原则进行处理并借以完善营销 管理的内控机制。显然，加大内控力度强化营销稽查同市场开拓和企业发展是正相 关的关系。 但目前地市局对于营销稽省的重视，还大都停留在口头上，没有令其立足本职， 而是使稽查机构完全履行反窃电职能，失去其内部监督约束机制的本义。现在供电 企业的营抄环节的事故还层出不穷，工单流程不畅，服务承