2008年芜湖方特欢乐世界武汉市场营销启动方案.docVIP

2008年芜湖·方特欢乐世界武汉市场营销启动方案 项目分析 1、资源分析： 芜湖方特欢乐世界落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园由阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流星等15个主题项目区组成。总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，属于芜湖华强旅游城的一部分。方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。 其中，阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头是全开放式区域，游客可以免费自由参观。方特欢乐世界中的主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，大部分项目老少皆宜。堪称“中国内地版的迪士尼乐园”！ 通过对方特的资源、交通及武汉市场旅游现状的盘点分析，可以得知方特进军武汉市场具有很强现实性，适逢奥运年，方特要启动武汉市场，就必须一石激起千层浪，在武汉市场打响知名度，成为媒体的焦点、市场的亮点和旅游的热点。 为启动武汉市场，我们采用“渠道先行，舆论造势，广告跟进”的策略指导思想，以2008年7、8月作为启动市场的第一波。渠道先行，打通“任督二脉”；报纸舆论造势，广告跟进，使“真气”游走全身（市场），最终练成神功。 二、渠道先行——打通“任督二脉” 营销中渠道为王，渠道中终端为王。渠道直接面向消费人群，有着举足轻重的地位。可以说，抓住渠道就抓住了消费人群，由此，结合到方特欢乐世界的具体情况，启动武汉市场以渠道先行：在整个宣传行动启动前打通渠道，以渠道和宣传相互配合，使游客畅通无阻。 1、 推介会 华中旅游博览会期间，举行新闻发布会，邀请湖北省旅游局、武汉旅游局相关领导，各大媒体记者，还有安徽芜湖旅游局领导、方特欢乐世界领导和当地媒体记者参加。 活动时间：2008年7月10日 活动地点：（东湖大厦） 邀请人群：湖北省旅游局局长、武汉旅游局局长、武汉市分管旅游副市长、安徽芜湖旅游局局长、方特欢乐世界领导、武汉各大媒体、芜湖地接社和武汉组团社 活动流程 方特欢乐世界领导主持，宣布推介会开始。 省旅游局局长致欢迎辞 方特欢乐世界负责人作旅游产品介绍 芜湖地接社和武汉组团社签合作协议 方特欢乐世界领导宣布推介会结束 自助餐会 活动所需 宣传单张200份 派发礼品100份 宣传画册200份 签到本、签字笔、主席台、桌花、现场灯光等相应设备 餐会所需的相应物品 推介会费用粗算： 会议室租赁及现场布置及音响设备： 自助餐会：200人，每人70元，其他未估：2000元 活动宣传物料由方特欢乐世界提供 总计：万 2、开通散客直通车 给旅行社相应补贴，拉动旅行社力推方特欢乐世界，与武汉各大旅行社签订合同，委托组团地某旅行社或鼓励芜湖当地旅行社把散客拼团业务开起来。 3、终端营销 加强和旅行社的联系，加强终端展示 ◎ 旅行社方面： 以补贴广告费的形式，选择武汉较大的五个旅行社合作。旅行社将方特欢乐世界纳入推荐的游线中，方特根据宣传的版面给予相应的补贴。 版面 武汉晚报 楚天都市报 楚天金报 时间 1/32 40次 40次 1/16 20次 20次 1/8 14次 14次 1/4 5次 8次 5次 价格 以奖励组团人数的形式，推动旅行社积极推广方特欢乐世界。（提供建议，具体额度由方特欢乐世界确定） ◎ 终端展示方面： 在合作的旅行社各网点、店面内，摆放x展架，海报，单张。 选择武汉五个房地产商进行合作。具体操作为：在其营销中心搭建五平米的“亲子角”，主要为儿童设施；同时摆放x展架，海报，单张等宣传物料。 选择武汉较有影响力的快餐连锁店，在其店内开辟展示区，为其提供儿童娱乐区，重点展示方特欢乐世界的吉祥物玩偶。 4、线路规划 ◎ 二日游 线路主题：周末方特游，双休2天乐 ◎ 三日游 线路主题：畅游方特，畅享欢乐 ◎ 联合线路 与芜湖当地小景点捆绑（三日游） 线路主题：游方特欢乐世界，感芜湖民间风情 与黄石矿山公园捆绑（三日游） 线路主题：游方特欢乐世界，探黄石地质公园 （备注：具体线路见附件） 三、媒体攻略——舆论造势，广告跟进 广告宣传启动主要以新闻通稿、软文造势以及游记为主，辅以适量硬广，形成热点话题，充分吸引市场注意力，使方特成为江城最热的话题，以期达成“口碑传播”。在配合硬广宣传，传递方特详细信息，持续有力的刺激市场，增强受众记忆力，提高方特知名度，引爆市场。 1、新闻舆论制造热点 寻找新闻点，邀请武汉各大媒体对“方特欢乐世界”进行热烈报道和讨论。利用舆论的力量扩大方特在武汉市场的影响力。掀起武汉旅游市场一个新的热点。而方特欢乐世界对于武汉市场是新鲜的、神秘的产品，