北京融科望京产业中心营销策略报告（76页） .x.pptxVIP

融科营销策略报告2011年9月8日;一、项目自身分析;一、项目自身分析;指标;整体规划 项目分为A座、B座两栋楼座 其中A座21层，B座22层。 B座标准层面积约为1568.6平米； 由3个单元组成，分别约为280平米、330平米、958平米。;SWOT分析;SWOT分析;核心卖点;;主要竞争对手分析;主要竞争对手分析;主要竞争对手分析;主要竞争对手分析;远洋大望京项目;保利中央公园;总结：;二、项目推案策略;关于融科项目的十大营销策略;项目矜持亮相;品牌联动;一二手联动;全面蓄客;善待天时;善借地利;化敌我有;三波次营销;大客户优先;一次性挤压;A类产品; 产品优劣分析;销售策略目标;10.1; 推案基本原则;原则2：;■ 必要条件;推案思路;销控方法;定价策略核心;定价方法：市场竞品比较法;折扣方式建议;目标客户定位;自用型客户;A类——整层以上购买客户； ;开盘前，如A类客户积累不足，购买意向犹豫不定;三、项目营销策略;本案目前面临的问题——;营销策略核心;户外发布;户外布点;户外布点;户外布点;9月媒体通路 陌拜、短信——针对上古既有客户资源以及周边可利用业内资源 网络宣传——三大门户网站——搜房、焦点以及新浪，推出专题介绍本案的规划定位、园区优势、扶持政策等 业内杂志——与红地产、安家等业内杂志形成合作，推出本项目预告性硬广，并考虑与其合作专题，并以专刊的形式对本项目进行集中性分析 ; 相关参考主题 1:融科出品、园区扶持 本案开发商背景、规划定位、园区优势、扶持政策等 2:与联想一起走向世界 联想控股，融科出品，走向世界最前沿;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;融科望京产业中心 企业背景明晰 项目区位一目了然 强调产业中心，本项目更强调的是区域对于产业的扶持，以及融科本身对于产业的运作能力 整体案名大气而稳重，我司认为，符合融科以及联想控股企业的命名气度;VI设计成果 在既有VI设计成果中，我方建议采用如下这组VI设计——;10月媒体通路 陌拜、短信——继续针对上古既有客户资源以及周边可利用业内资源 网络宣传——三大门户网站——搜房、焦点以及新浪，推出专题介绍本案的规划定位、园区优势、扶持政策等 项目说明会——由融科组织，邀请业内人士以及意向客户，对本项目进行介绍 ;项目产品说明会 项目说明会时间：2011年10月22日 项目说明会地点：本项目销售中心或人济万怡酒店 项目说明会规模：约200人 项目说明会内容： 1、邀请联想旗下企业以及业缘关系、融科企业业缘关系、房地产开发商、媒体以及意向客户参加 2、以声光电或全息投影等科技形式向公众展示本项目的风采，同时，突出开发商的技术背景与优势 3、邀请联想集团领导或融科公司领导进行演讲，阐释融科在打造国际标准的写字楼方面的经验;项目开盘 项目开盘时间：2011年11月1日 项目开盘地点：本项目销售中心 项目开盘规模：意向客户150-200人 项目开盘内容： 1、邀请本项目前期积累的意向客户至本项目售楼处，统一进行选房活动 2、项目负责人简单致辞后，开始正式选房活动 3、选房以摇号方式进行，并明确大客户优先、一次性付款优先等前提条件;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销渠道初步预计;营销渠道初步预计;营销渠道初步预计;THANKS！