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江苏盐城市-东台东海国际项目-住宅-2014年营销顾问建议思考2014年3月 2014.03.05 依势应变，诚者长胜。 “势”者，项目本身具有之优势，将是本案后期运作的立足之本，也是一切推广销售之基础。 “变”者，2014年东台市场将有大变，外部环境、竞争状态，此为本案必须应变之势。 “诚”者，精心于品质塑造，质量本身代表着发展商的开发诚意，让东台人民认识这一份诚信。 “胜”者，后期竞争环境愈趋激烈，立足项目诚信品质，奠定在后市竞争中的良好口碑。 汇报框架 上篇 观点篇 下篇 方法篇 上篇 观点篇 观点一：这是一个无论产品本身，抑或营销现场， 在东台均首屈一指的项目。 ①规划之制——领先于东台市场的产品制作 中央围合景观、超宽的楼间距设置、南北通透的中间套户型、更高的得房率、更多的南向开间。。。 ②现场之治——东台最好的营销现场条件 多达七套的样板房设置、一期实景的完美呈现、现场敬业的销售人员、看房通道全程保安、物业人员的配备。。。 ③品牌之质——精于建筑之道的专业发展商 信拓集团，长期的建筑经验，以及在海安市中心已经形成的口碑效应，均是对于项目产品质量的有效保障。。。 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 .fangce/px :23557865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，.fangce.net/gg.html ①规划之制——中央围合的社区规划，更好的社区景观，更宽的楼间距设定，给到业主具有更多参与性的社区生活环境。 ①从规划看，区别于东台市场一般的兵营式排布规划，整个一期二期产品，形成一个对于中央景观的围合效果，给到社区内部更多的活动空间，同时避免社区生活动线的过于单一。 ②从景观看，中央大围合景观，绿化景观配合水系景观，打造一个公园化的社区环境，同时景观对于住宅的价值利用度达到最高，南向观景、北向观景、东西侧观景，空间均在。 ③从得房率看，更高的得房率，高层产品，容积率依然达到80%以上，相对于周边的竞争对手，室内面积更大，相应的降低了实际面积的销售价格，形成价格方面的一定优势。 ①规划之制——符合市场主流需求的面积区间设置，南北通透的户型之王，更多的南向开间，满足动态购房者的居住需求，形成项目在东台市场竞争的项目核心优势。 东海国际一期户型配比 户型 面积段 （㎡） 套数 套数占比 去化套数 剩余套数 去化率 两房 93 三房 100-109 110-119 120-129 130-139 合计 　 一期76%产品面积控制在120㎡以内，并且目前销售率相对比较高的也集中在面积为120㎡以下的户型； 其中占比最多的户型面积段是100-109㎡，共占50%，产品均为南北通透的三房，同时具备低总价优势，竞争力强。 东海国际93㎡两房两厅一卫 东海国际101㎡三房两厅一卫 中间套均做到南北通透，同时满足三开间朝南，面积控制小，具备总价竞争优势。 无论93㎡两房，还是101㎡三房，东海国际的户型均做到南北通透，同时满足三开间朝南，具备很高的居住舒适度； 101㎡做到三房，同时赠送两个飘窗面积，面积控制小，总价竞争优势极强。 * 东海国际116㎡三房两厅一卫 东海国际108㎡三房两厅一卫 东海国际120㎡三房两厅一卫 边套面积控制合理，总价优势强；赠送面积多，附加值高。 边套面积可以控制在108，116㎡，总价竞争优势强； 120㎡的三房，设计朝向小区中央花园的大尺度景观阳台，景色宜人，视野开阔；同时南向两个卧室均赠送大飘窗。 * ②现场之治——东台最好的现场营销条件，空间充足的售楼处、已经实景展现的样板段、多达七套的样板房设定、全程的保安、物业人员的服务，具备了让购房者真实体验价值的基础条件。 A.销售现场的看房电瓶车，在整个东台市场绝无仅有。 B.已经实景呈现的社区景观，给到购房者对于未来社区的真实体验。 C.社区进出口的物业保安，安全意识的提前展示。 D.在整个东台缺乏样板房的情况下，七套样板房的设置，足以改变东台人的购房习惯。 君豪华庭 金水湾 润洋一品 中瑞华府 售楼处形态：临建 售楼处地址：项目现场 距离现场：0公里 配置：整体包装粗俗，内部简单装饰，档次低 售楼处形态：街铺 售楼处地址：项目现场 距离现场：0公里 配置：整体包装简单，昭示性差；内部空间小，略感压抑，与大盘定位不符 售楼处形态：项目会所 售楼处地址：项目现场 距离现场：0公里 配置：整体包装简单，内部简易装饰，档次低 售楼处形态：街铺 售楼处地址：项目对面 距离现场：50米 配置：整体包装简单，昭示性差。内部空间同样狭小，感觉压抑 附一：东台其他项目的销售现场，或者为沿街商铺，内部空间狭小，缺乏足够的展示和洽谈空间，