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案例
格兰仕新的营销策略在哪里?
中国的家电制造领域,几乎每年都会有规模不等的价格大战,每当价格战出现的时候,市场上自然是一片刀光剑影。而广东格兰仕企业(集团)公司就是靠着大打价格战打到了全球市场份额第一的位置。
如今格兰仕又斥资20亿元,继续沿着价格大战的路,杀进了制冷行业。格兰仕崛起的背后,就是这样一条备受争议的路。很多人都在问,格兰仕的这条路是不是就是中国家电制造业做大、做强的一条成功之路呢?
这家以微波炉、空调为主导产业,以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业,1993年进入微波炉行业。2000年销售收入58亿元,2001年实现销售收入68亿元。
格兰仕微波炉的营销策略介绍
格兰仕起家于微波炉,在这一产品上,主要采用了独具特色的立体营销模式,大约包括以下四个方面:
首先,产品质量与服务质量
格兰仕在引进生产线时,就非常注重生产线的技术水平,引进了当时最先进的东芝全自动生产线及东芝的磁控管,严格控制产品质量。并在企业内部建立了严格的质量管理制度,从而确保产品质量严格达到国际水平,并顺利通过多家国家认证。
在注重产品质量的同时,他们也注重分销渠道的质量。在短短的两年时间内,格兰仕建立了全国范围内的销售与服务网络,产品销往全国5000多家商店。格兰仕主要与有信誉的商家打交道,一般采取经销方式,并对分销商进行筛选,提高渠道的质量。另外,他们更为注重服务的质量,在全国范围内建立了规范的服务体系,并大力推行四心服务:(诚心、精心、细心、安心)。产品质量、销售渠道和服务质量是格兰仕进行立体营销的基础。
其次,普及知识与立体公关
在经历了1993、1994两年全国市场迅速膨胀这样良好的市场机遇的同时,格兰仕已经建立了微波炉生产和销售方面的稳固基础,1995年准备大规模地开拓市场。当时,最为时髦的开拓市场方式便是在电视上大做广告,但电视广告影响大,资金投入也大。格兰仕当时苦于缺乏足够的资金,同时也是基于对消费者的深刻认识,格兰仕选择了一条当时不太为人瞩目的促销方式:利用各种新闻媒体(主要是报纸)进行大规模的微波炉知识普及活动。他们在全国150多家报刊上,特约......
案例标题
格兰仕新的营销策略在哪里?
案例正文
中国的家电制造领域,几乎每年都会有规模不等的价格大战,每当价格战出现的时候,市场上自然是一片刀光剑影。而广东格兰仕企业(集团)公司就是靠着大打价格战打到了全球市场份额第一的位置。
如今格兰仕又斥资20亿元,继续沿着价格大战的路,杀进了制冷行业。格兰仕崛起的背后,就是这样一条备受争议的路。很多人都在问,格兰仕的这条路是不是就是中国家电制造业做大、做强的一条成功之路呢?
这家以微波炉、空调为主导产业,以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业,1993年进入微波炉行业。2000年销售收入58亿元,2001年实现销售收入68亿元。
格兰仕微波炉的营销策略介绍
格兰仕起家于微波炉,在这一产品上,主要采用了独具特色的立体营销模式,大约包括以下四个方面:
首先,产品质量与服务质量
格兰仕在引进生产线时,就非常注重生产线的技术水平,引进了当时最先进的东芝全自动生产线及东芝的磁控管,严格控制产品质量。并在企业内部建立了严格的质量管理制度,从而确保产品质量严格达到国际水平,并顺利通过多家国家认证。
在注重产品质量的同时,他们也注重分销渠道的质量。在短短的两年时间内,格兰仕建立了全国范围内的销售与服务网络,产品销往全国5000多家商店。格兰仕主要与有信誉的商家打交道,一般采取经销方式,并对分销商进行筛选,提高渠道的质量。另外,他们更为注重服务的质量,在全国范围内建立了规范的服务体系,并大力推行四心服务:(诚心、精心、细心、安心)。产品质量、销售渠道和服务质量是格兰仕进行立体营销的基础。
其次,普及知识与立体公关
在经历了1993、1994两年全国市场迅速膨胀这样良好的市场机遇的同时,格兰仕已经建立了微波炉生产和销售方面的稳固基础,1995年准备大规模地开拓市场。当时,最为时髦的开拓市场方式便是在电视上大做广告,但电视广告影响大,资金投入也大。格兰仕当时苦于缺乏足够的资金,同时也是基于对消费者的深刻认识,格兰仕选择了一条当时不太为人瞩目的促销方式:利用各种新闻媒体(主要是报纸)进行大规模的微波炉知识普及活动。他们在全国150多家报刊上,特约刊登了“微波炉使用指南”、“专家谈微波炉”、“微波炉系列菜谱”、“微波炉美食文化指南”等上千篇专栏文章。
从而一方面使消费者认识到了微波炉的好处、扩大了消费者基础、消
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