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2006年销售员量化指标与效绩考核体系
附表一：营销人员业绩考核样表
项目 目标量 实 际 完 成 评估标准 项目分 得分
量 值 （分）
（分）
1、 销 月目标 实 际 销 售 150%≤A 150% 45
售 计 量—— 收 入 — — 120% ≤ A ＜ 150% 36
划 完 万元 ——万元 120% 30
成率 完 成 率 100% ≤ A ＜ 120% 30 24
A: % 100% 18
80% ≤ A ＜ 100% 9
80%
60% ≤ A ＜ 80%
60%
A ＜ 60%
30%
2、 销 月目标 实 际 回 款 150%≤A 150% 30
售 回 量—— 额—万元 120% ≤ A ＜ 150% 24
款 完 万元 完 成 率 120% 20
成率 A: % 100% ≤ A ＜ 120% 20 12
100% 8
80% ≤ A ＜ 100% 2
80%
60% ≤ A ＜ 80%
60%
A ＜ 60%
30
3、 新 月开发 实 际 开 发 150%≤A 150% 15
客 户 数量— 数 量 — — 120% ≤ A ＜ 150% 12
开 发 —家 家； 120% 10 10
完 成 完 成 率 100% ≤ A ＜ 120% 8
率 A: % 100% 6
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