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吉星盈瑞解读第二期——产品分析 快速返还型保险产品“回光返照” 在24家寿险公司官方网站列出的产品中，两全保险和年金保险涉及3年以内开始返还保险金的超过60款保险产品的风潮。 吉星盈瑞的竞争力如何 为了规范快速返还型分红险产品越返越快的不良局面，今年5月保监局发文规定从明年起返还期不得低于3年，不符合要求的产品须在2012年前进行调整。 3个月过去了，据了解，不少快返型分红产品仍然在售，而且为了逃避明年到来的返还“紧箍咒”，寿险市场近来还出现了新一轮保险公司加快推出快返型产品的情况。 全辖限量销售1000份 产品揭秘—主险责任 生存金 满期金 身故金 18-40岁年龄段 投保：每年返还年交保费15% 41-50岁年龄段投保：每年返还年交保费12% 10倍年交保费 一般身故：10倍年交保费 意外身故：额外5倍年交保险费，共计15保年交保费 * 生存金领取说明：领取比例与投保年龄相关，并不随年龄增长而降低。例如王女士35岁投保1万元吉星盈瑞，那么她的领取比例一直是15%，不会因为年龄增长到41岁时而降低到12%。 所有责任 与保费相关 保费不分 性别 按份 销售 主险特色之一——简单 平安史上首款年年返还， 满足了投保人快速见效益的需求。 主险特色之二——年年返还 主险特色之三——安心 好记 好讲 好卖 吉星盈瑞三大优势： 佣金及折标 折标系数：1 25% 5% 5% 3% 第1年 第2年 第3年 第4年 3% 第5年 佣金：吉星盈瑞与盈瑞重疾佣金一致 同类型产品中佣金比例最高 产品特色综述 ? 吉星盈瑞 快速、简单、安全、实用 年年领取 快速收益 保单分红 增值享利 满期返还 安全获利 双重保障 呵护有加 分红解读 生效时间：8月16日 时间 当期分红 2006.8.16-2007.8.16 360.27 2007.8.16-2008.8.16 3443.13 2008.8.16-2009.8.16 2369.9 2009.8.16-2010.8.16 3003.51 2010.8.16-2011.8.16 3699.11 累计分红 13649 实际分红是计划书演示高档的1.18倍 案例一 生效时间：8月26日 时间 当期分红 2006.8.26-2007.8.26 1,022.83 2007.8.26-2008.8.26 9728.2 2008.8.26-2009.8.26 6698.9 2009.8.26-2010.8.26 8487.17 2010.8.26-2011.8.26 10455.26 累计分红 38577.86 实际分红是计划书演示高档的1.18倍 分红解读 案例二 明年的分红水平如何 11年年中业绩 今年上半年，公司各项业务实现有价值、可持续、超越市场的增长，保险、银行、投资三大业务发展态势良好。截至2011年6月30日止6个月期间，平安实现归属于母公司股东的净利润人民币127.57亿元，创历史新高，同比增长32.7%。 总资产较10年底增长11.8%，达13,100.64亿元 总收入同比增长38.0%，达1,338.10亿元 平安寿险实现规模保费1,093.51亿元，同比增20.8% 平安寿险人力规模达47.46万，同比增长15.3% 较高的通胀意味着企业融资成本的上升，也意味着保险公司整体投资收益率水平的上升，在此背景下保险公司可以取得更高投资收益水平。 通胀的影响 保险公司由于受存量资产收益率影响，整体收益率水平上升速度慢于银行存款升速。 今年上半年的收益还未达到真正的高点，预计下半年将会有更大的提升，也意味着明年的分红水平将会超过今年！ 销售技巧 聪明人的投资理财故事之 　　张先生，私营企业主。随着物价持续上涨，为了寻求稳定的投资理财渠道，拿出一部分资产购买房屋一套。面积６０平方， 价格48万，另外花了2万元做了简单装修。 　　出租价格为800元／月，要支付中介费，出租税费。房屋还有空置时间，将来还有房屋修缮，家具折旧等等。实际收益为每月不到6００元… （一）张先生买房记 张先生心病一： 担心租房市场不景气，房子租不出去 10年后，张先生因为生意周转，急需现金，想把房子卖了，可是房市不景气，最后只好从银行抵押贷款。 张先生心病二： 未来我想用来养老，要是房价跌了，我的本钱怎么办？ （一）张先生买房记 聪明人的投资理财故事之 　　张先生最近遇到一位朋友，向他介绍了另一套房子，于是张先生当机立断换房… 期间不会断租、也不需支付任何税费… 售房公司还提供终身全免费装修维护，包括家具… 房子保证不亏本，年年升值。 那套房子 是这样的：全新全装全配，总价50万，10年分期免息付款，年付5万元。