20110725查道存台网联动共赢天下.pptVIP

#5：关于销售管理 1、上下一致的销售目标； 2、做好行业分析，聚焦优势行业、区域与渠道； 3、大部分客户都是跟风的，千方百计引进行业领军品牌，鲜活的案例更有说服力； 4、做员工的教练，创造能够互相分享经验与想法的环境； 5、高提成是激励业务人员的最佳手段。 #6：关于领导力 1、方向明确，员工有奔头； 2、当个好教练，而不只是管理； 3、及时奖励与鼓掌，而不是批评为主； 4、责任在我，遇事不推诿； 5、公平对待每一个员工，每个人都渴望领导的关心； 6、绩效为先，多劳多得。 #7：关于学习型组织 1、领导带头研究问题； 2、高标准的团队愿景； 3、专业化的员工团队； 4、学以致用，为解决问题而学； 5、畅所欲言，可以讲真话的组织环境。 安徽电视台广告中心学习型组织的实践 成立专门培训部，规划和执行学习工作 成立兼职讲师团，媒体营销精英班 成立各专业研究小组，项目团队工作制 制度流程、服务规范整理再造 各类培训和拓展工作 评选学习型经理和员工 颁布实行《广告中心培训制度》 编订《广告淮军》、《客户服务规范》等书刊 成立“学习型组织研究所” 学习观念的创新 全价值链学习 学习工作化 工作学习化 与实际工作相结合 #8：关于媒体自身的品牌传播 1、媒体有两个消费者：观众与客户，要区别制订传播方案； 2、要花钱给自己做广告； 3、充分整合自身的资源，剩余广告资源要充分利用； 4、没有话题的传播，不会成为舆论的热点； 5、与其他形式媒体互换宣传资源是个很好的省钱办法。 专业的视频网站广告代理商 网台联动整合传播模式倡导者 上海剧星文化传播有限公司 是一家专业从事网络视频广告研究/策划/咨询 /整合购买的公司 致力于成为网络视频营销领域的领导者 公司定位 受众 研究 顾问 项目 核心优势① 以“剧星智库”为核心的内容研究/策划/评估体系 电视与网络视频的对比研究 行业 趋势 核心优势② 以优质的版权视频资源为核心 整合联动电视频道和视频网站两个播出平台 实现对目标受众的无缝隙覆盖 建立赞助商品牌与优质节目品牌的关联 从而大力提升广告投放效果 网台联动是剧星传播的核心优势项目之一 核心优势② 以内容营销为核心的传播模式 核心优势② 以内容营销为核心的传播模式 网网联动是剧星传播的核心优势项目之二 核心优势③ 与多家视频网站建立战略性合作伙伴关系 从销售到内容的多方位/多层次的合作伙伴关系； 多家视频网站区域/行业/项目的独家代理； 与多家视频网站建立互动分享学习联盟； 成为多家视频网站核心咨询/顾问团队。 查道存 董事长兼总裁 复旦大学管理学院传媒EMBA 安徽大学企业管理双学士 著名传媒管理和营销专家，历任安徽广播电视台广告中心企划部经理、业务部经理、中心主任。在其位担任负责人期间：倡导和实践大剧营销模式、迎客松贵宾服务项目、台网联动模式、学习型组织建设等，安徽广播电视台广告收入从2007年达到10亿，到2010年突破20亿。2008-2009年度中国传媒经营管理十大新锐人物。 核心优势④ 专业化的管理团队 俞湘华 副总裁 兼剧星智库总经理 12年媒体节目营销经验。 国内最早将市场营销概念和整合传播理念引入媒体节目运营的实践者之一。 参与安徽卫视历次改版工作，安徽卫视2006年度、2007年度创新栏目征集获奖者。安徽卫视品牌研究小组成员。迄今为止，发表各种专业论文10余万字。 高扬 副总裁 兼华南、华东区总经理 17年电视从业经验。 经历了播音员、记者、编导、制片人、广告部主任助理。 2003年开始进入广告部，先后服务宝洁、高露洁、百事可乐、可口可乐、蓝月亮、奇正藏药、拉芳、飘影、雅士利、美媛春、贝因美等国内外中大型企业。 核心优势④ 专业化的管理团队 上海剧星文化传播有限公司 秉承“尊重人才、创新为本”的理念 吸纳了一批在业内有着多年从业经验 同时亦不乏创新激情的“少壮派”人才加盟 聚焦网络视频领域 期待着以我们的专业与真诚 为您创造持续的价值 感谢聆听 * 查道存 2011年7月 新形势下电视媒体 的广告运营之道 电视广告经营的几点心得 2011央视及省级卫视的竞争格局 全国性广告投放的三个阶段 PART1：2011央视及省级卫视的竞争格局 省级卫视成为电视媒介增长主动力 2011年1月-6月 各级别频道收视份额同比 2011年最新数据表明，省级上星频道同比成唯一全面增长的媒体，且其市场份额已经超越了央视，跃居第一。 数据来源:CSM，2010.1.1-6.30 / 2011.1.1-6.30，29省网组，0800-2400 8％ -4% 省级卫视表现强劲 对央视形成强烈冲击 数据来源:CSM，2010年1月-6月/2011年1-6月，29省网，35城市组 全天 白天（0600-1800） 黄金时段