刘艳华 产品基础 PPT一期20110-12-02.pptVIP

光润通 刘艳华 目录 一是:光纤产品(光纤跳线,光纤模块,光网卡) 二是:销售技巧 光纤跳线 光纤跳线分为:单模跳线和多模跳线.比较常见的光纤跳线也可以分为FC-FC、FC-SC、FC-LC、FC-ST、SC-SC、SC-ST等。 单模光纤(Single-mode Fiber)：一般光纤跳线用黄色表示，接头和保护套为蓝色；传输距离较长。 多模光纤(Multi-mode Fiber)：一般光纤跳线用橙色表示，也有的用灰色表示，接头和保护套用米色或者黑色；传输距离较短。 光纤使用注意 光纤跳线两端的光模块的收发波长必须一致，也就是说光纤的两端必须是相同波长的光模块，简单的区分方法是光模块的颜色要一致。一般的情况下，短波光模块使用多模光纤（橙色 的光纤），长波光模块使用单模光纤（黄色光纤），以保证数据传输的准确性。 光纤在使用中不要过度弯曲和绕环，这样会增加光在传输过程的衰减。 光纤跳线使用后一定要用保护套将光纤接头保护起来，灰尘和油污会损害光纤的耦合。 如果光纤接头被弄脏了的话，可以用棉签蘸酒精清洁，否则会影响通信质量。 跳线图片 光纤模块 光模块的封装形式常见的有:GBIC,SFP,SFP+,XFP等 光模块分:单模和多模两种.多模的波长为850nm,传输距离为550M.单模的波长为1310nm或1550 nm,传输距离 有10KM,20KM,40KM,80KM,120KM等. 光模块的品牌:finisar ,飞博创,鑫成 finisar finisar 网卡 光纤网卡，指的就是光纤通道网络里的HBA卡。学名Fibre Channel HBA。传输协议为光纤通道协议，一般通过光纤线缆与光纤通道交换机连接。接口类型分为光口和电口。 光纤以太网卡主要应用股光纤以太网通信技术，能够为用户在快速以太网网络上的计算机提供可靠的光纤连接，特别适合于接入信息点的距离超出五类线接入距离（100m）的场所，可彻底取代目前普遍采用RJ45接口以太网卡外接光电转换器的网络结构，为用户提供可靠的光纤到户和光纤到桌面的解决方案。用户可根据使用场合选择光纤接口参数（包括连接头、单/多模光纤、工作距离等）。 网卡:电口,光口 HBA图片 网卡图片 销售技巧五条金律  第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 第二：同意客户的感受 第三：把握关键问题，让客户具体阐述 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 *