第六讲：产品策略.ppt

中国矿业大学管理学院;第六讲;产品及产品整体概念;产品及产品整体概念;产品及产品整体概念;产品整体概念的意义;产品市场寿命周期及策略;产品市场寿命周期曲线;特殊的产品市场寿命周期曲线; 判断规则;投入期的特点;快速撇脂策略;成长期的特点及营销策略;成熟期的特点和营销策略;衰退期的特点和营销策略;;新产品的概念及类型;二、新产品开发的程序;构思产生;;;构思筛选;概念形成和测试;概念1：一种速早餐，为想迅速得到营养而不需自己烹制早餐的成年人准备概念2： —种供孩子们午餐享用的美味提神食品。概念3：一种供老年人就寝前食用的保健补品; 一种粉状混合物，用于速食早餐，能为人们提供早餐所需的营养，口味不错，使用方便。产品打算以三种形式推出：鸡肉的、鸡蛋的、猪肉的，还准备以独特的包装上市，每盒装六包，售价2．99美元.1.你是否清楚并相信该产品的利益?2.你认为该产品是解决了某一问题还是满足了某一需求?3.目前是否还有其他产品满足了此需求并使你感到满意?4.价格相对价值是否合理? 5.你是否(肯定、可能、可能不、肯定不)会买该产品? 6.谁将使用此产品，产品的使用频率会是怎样?;营销策略的制定;新产品的研制;市场试销;正式上市;（一）产品本身的特征;（二）消费者接受新产品的过程：;领先采用者:企业推出新产品时，应将营销重点集中于创新采用者身上。通过他们的影响，促进新产品的市场扩散 早期采用者:这类顾客时企业推广新产品极好的目标。 前期追随者：这类采用者比重比较大，研究他们的心理状态、消费习惯，对加速新产品扩散有重要意义。 后期追随者：当大多数人都已试过新产品，确信该产品有良好反应之后，才决定采用。 落后购买者。当产品进入成熟后期或衰退期才决定采用。