空调产品上市后价格的变动特点.ppt

空调产品上市后价格的变动特点;小组分工;大纲;1.1格力空调、美的空调、海尔空调的价格对比;1.2、空调在不同地区售价和销售量的的差异及影响因素;二、采访纪要;Q：你们这里的空调的价格变化幅度大吗，有没有季节差异？ A：空调的价格变化幅度较小，一般是搞活动的时候价格变化较大，其他时间没有优惠活动就是原价，变动最大的三个活动是315、五一、十一；相比于五家渠的销售额，乌市的直营店在活动期间的营业额是最多的，这个十一，乌市友好店的营业额达到了500多万；除了搞活动，就是产品周期的更替，新产品上市，以前的产品就会实行降价策略，一般降价幅度会在200—300之间。 Q：空调什么时候销量最多？跟其他家电相比较呢？ A：空调的旺季就集中在6、7、8三个月份，那时候的空调的营业额每月可达到20多万，像现在这时候就属于淡季，一个月的销售额在5万左??。至于其他家电，秋冬季是洗衣机的销售旺季，春节前后是电视的销售旺季，他们的价格较空调都低，但是销量却远远高于空调。 Q：空调的销售额一般占到整个家电营业额的多少比重，什么是占比重最多的？ A：大概占5%左右，黑电（电视机）28%—30%；大白（洗衣机、电冰箱）占35%左右；其他就是厨卫。;; 3.1 影响空调销售量和价格变动的因素分析;3.1.2空调在五家渠的销售现状和影响因素 据采访得：苏宁五家渠分店的空调的销售旺季就集中在6、7、8三个月份，那时候的空调的营业额每月可达到20多万，像现在这时候就属于淡季，一个月的销售额在5万左右。由此可得，五家渠空调的销量的主要影响因素就是季节因素，在旺季销售量多，淡季销售但幅度减少。再同季节来看，产品价格也是一个很重要的影响因素，价格低的销售量多，除此之外影响因素还有相关产品的价格还有广告费用。; 3.2 空调市场和其他家电的比较（彩电、电冰箱为例）;3.3 可能影响未来空调价格变动的因素及未来空调价格的走向;;